个 人 保 险 市 场 和 企 业 保 险 市 场 市 场 细 分 的 依 据 一 、市 场 细 分 的 概 念 是 美 国 市 场 学 家 温 德 尔 ·史 密 斯 (Wendell R.Smith)于20 世 纪50 年 代 中 期 最 早提 出 来 的 。 它 是 企 业 根 据 消 费 者 需 求 的 不 同 ， 把 整 个 市 场 划 分 为 不 同 高 端 消 费 者 群 的 国 策 。 其 客 观 基础 是 ： 消 费 者 需 求 的 一 致 性 。 进 行 市 场 细 分 的 主 要 依 据 是 异 质 市 场 需 求 一 致 的 顾 客 群 ， 是 指 就 是 异 质市 场 中 求 同 质 ， 定 义 为 ： 保 险 市 场 细 分 就 是 保 险 企 业 根 据 保 险 消 费 者 的 需 求 特 点 、投 保 行 为 的 差 异 性 ， 把 保 险 总 体 市 场 划分 为 若 干 个 子 市 场 ， 每 一 细 分 市 场 都 由 具 有 同 类 需 求 倾 向 的 保 险 消 费 者 构 成 。 二 、保 险 商 品 市 场 细 分 的 原 则 1、可 衡 量 性 2、可 占 领 性 （ 可 进 入 性 、可 接 近 性 ） 3、差 异 性 （ 可 区 分 性 、可 操 作 性 ） 4、效 益 性 （ 可 盈 利 性 ） 三 、保 险 市 场 细 分 的 原 理 1、完 全 细 分 将 每 个 消 费 者 细 分 成 一 个 单 独 的 市 场 ， 细 分 后 子 市 场 的 总 数 量 等 于 总 体 市 场 消 费 者 的 数 量 。 2、单 因 素 细 分 对 消 费 者 需 求 影 响 最 大 的 某 个 因 素 如 收 入 水 平 来 细 分 一 个 市 场 。 3、多 因 素 细 分 利 用 两 个 或 两 个 以 上 的 影 响 因 素 来 细 分 一 个 市 场 。 保 险 商 品 市 场 细 分 的 依 据 四 、细 分 依 据 （ 一 ） 地 理 因 素 1、自 然 气 候 的 影 响 如 ： 居 住 在 江 河 、湖 边 的 消 费 者 (包 括 组 织 )每 逢 雨 季 会 增 加 对 财 产 保 险 的 需 求 。 对 台 风 经 常 光 顾的 地 域 来 说 ， 这 种 需 求 要 多 于 其 它 自 然 灾 害 不 多 的 地 区 。 2...
