1. 没钱不想买 • 我给您设计的这份保障计划,是绝对适应您的交费能力,一旦有病的话,您拿出所有积蓄来交医药费,您觉得值吗?您是不是觉得很痛苦?再说,躺在病床上的时候,您能说没钱吗? • 保险买不起?或许是吧,但有个状况您必须了解。现在经济不是很景气,若是您所在的公司或企业经营不善,为渡过难关,大家一律减薪 20%,不愿意接受的人,可以立刻离职,您会怎么做呢?您大概还是得委屈求全,而我现在不要您收入的 20%,我只要您 10%就可以买到足以维护一家大小风险的保障,您真的会受不了吗?您认为保费贵,我却不这么认为,我认为一个人失去谋生能力,太太小孩的生活费用、教育费、医疗费等,才是昂贵的费用,而这些又不能不付。若是一家之主平时没有准备,万一发生事故后,这些费用要留给太太及小孩去承担,甚至转变为债务,谁忍心看到这种状况发生呢?为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候,买一个理想的保险,由自己想办法来付费呢?或许您会以为保险费用都很高,事实上不是这样的,您想拥有什么样的保险,能负担多少保费,我们会根据您的财力及状况提供适当的保额及内容,您全家获得保障,付费也不太吃力,这才是一个合理的保险。 • 您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种,坐等来年吧?我相信您一定希望风调雨顺,年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年,您是否存有一笔足够的保证金,来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢? • 先生,您知道吗?其实没钱的人才需要保险。有钱人必要时卖栋房子就能解决问题。对他们来说买保险不是唯一保障,你说对不对? • 我说:“假设有一天你的老板向你提出‘公司的近况不太好,你的薪水必须减少 10%’,你会怎么办呢?” 他说:“我会接受现实,同时找其他更好的工作。” 我说:“又假如你的老板提出减薪 20%,你又会怎样呢?” 他说:“我会辞职不干,另谋出路。” 我说:“假设行情不好,找不到其他工作,你又怎么办?” 他说:“还能怎么样?只有束紧腰带,减少开支。” 我说:“对,如果你没有别的方法,你会束紧腰带,应付一切。但是,如果老板给你减薪 50%,我想不必说,你只能束紧腰带,不过这将非常困难,是吗?” 他说:“当然。” 我说:“好,你认识到吗?如果你不买刚才我们讨论的保单,就等于对你的家人说:‘我若有三长两短,你们只有束紧腰带,因为薪水全无着落了。难道你真的愿意看到这样的事情发生吗?” 你刚才说你买不起保险。但是,实际的情形是,你面对人生的问题,别无选...