保 险 陌 拜 赢 取 客 户 信 任 技 巧 汇 编 第 一 部 分 ： 克 服 陌 拜 障 碍 第 二 部 分 ： 让 陌 拜 轻 松 并 快 乐 第 三 部 分 ： 五 大 常 见 陌 拜 方 式 赢 取 客 户 信 任 第 四 部 分 ： 拜 访 陌 生 客 户 的 心 态 和 几 个 实 用 技 巧 第 五 部 分 ： 陌 拜 实 战 案 例 结 尾 ： 当 陌 拜 成 为 一 种 习 惯 第 一 部 分 ： 克 服 陌 拜 障 碍 保 险 营 销 人 员 最 关 心 的 一 件 事 情 ， 莫 过 于 是 客 户 下 决 定 购 买 你 郑 重 推 荐的 保 险 计 划 。 无 论 是 对 保 险 行 业 的 热 爱 执 着 ， 还 是 为 了 在 保 险 行 业 能 实现 自 己 的 理 想 目 标 ， 当 客 户 给 你 签 下 保 单 的 时 候 是 最 有 成 就 感 ， 最 激 情四 射 的 时 候 。 那 么 ， 如 何 让 新 人 通 过 自 己 的 努 力 ， 顺 利 地 签 下 保 单 ， 这就 要从新 人 的 第 一 步开始谈起， 也就 是 怎样突破陌 生 拜 访 的 困境。 一 、心 态 决 定 成 败 作为 新 人 的 首要难关 就 是 陌 生 拜 访 ， 心 态 又决 定 拜 访 的 成 效。 当 你 第 一次和 陌 生 人 打招呼的 时 候 ,成 功率在 90%以上,但你 要把客 户 的 资料 收 集全 (电 话 、地 址 、姓 名 、工 作单 位 等 )的 成 功率却 大 幅 度 的 下 降 ,只 占 到40%或 者 还 低 ， 这 种 状 况 的 出 现 就 容 易 导 致 新 人 灰 心 。 如 果 再 继 续 拜 访 ,好象自己已经没有了勇气。所 以,这就是我们新人要过的第一关：要有无所谓的陌拜心态。这样一天拜访下来，你会感到很充实,很有成就感。我们称这种方式为“直冲拜访”，这种方式依然是目前开拓客户群最有效、最直接的方法。 二、拜访地点决定成败 拜访之前一定要安排好拜访地点。一定选择人流量大,人文素质高的地方拜访。比如:大型的商场、停车场、机场、高档小区、公园、麦当劳、地铁等等。在我们拜访客户之前,自己的专业形象,自己的仪容仪表都得注意,同时拜访的工具提前准备好。陌拜八字经:亲和、微笑、您好、谢谢。 三、拜访时最好结伴而行 许多前辈...
