【激发需求篇】 1.了解一下其他的保险再决定 我 非 常 欣 赏 您 办 事 谨 慎 的 风 格 ， 像 我 上 午 服 务 的XX 区 的 一 位 先 生 /小 姐 ， 跟 您一 样 ， 我 们 联 系 到 他 后 ， 把 我 们 的 服 务 内 容 跟 他 介 绍 后 ， 他 非 常 满 意 ， 在 第 一时 间 就 办 理 了 ， 我 当 时 觉 得 还 蛮 诧 异 的 ， 他 就 跟 我 说 ， 出 来 工 作 一 段 时 间 了 ，现 在 收 入 也 比 较 稳 定 ， 就 想 买 一 份 保 险 ， 最 近 通 过 很 多 途 径 去 了 解 了 很 多 商 业保 险 ， 都 没 有 一 份 称 心 如 意 的 ， 要 不 就 是 费 用 太 高 ， 一 年 交8.9 千 ， 要 不 就 是缴 费 时 间 太 长 ， 交 二 ， 三 十 年 ， 那 我 们 阳 光 的 这 个 产 品 他 就 觉 得 不 错 ， 交10年 保 25 年 ， 最 后 15 年 不 用 再 交 费 ， 一 样 享 受 保 障 ， 费 用 也 不 多 ， 还 可 以 选 择轻 松 月 交 ， 不 会 给 自 己 的 生 活 造 成 经 济 压 力 了 ， 最 主 要 的 在 合 同 期 满 不 管 有 没有 发 生 理 赔 ， 理 赔 了 多 少 ， 我 们 交 的 钱 还 可 以 全 部 拿 回 ， 外 加 15%的 固 定 收 益 ，我 们 都 全 额 返 还 ， 你 的 资 金 又 没 有 损 失 ， 又 得 到 一 份 保 障 。所 以 ， XX 先 生 /小姐 ， 您 也 可 以 跟 这 位 客 户 一 样 在 第 一 时 间 加 入 ， 我 这 边 ……（ 促 成 ） 2.和家人商量 女客户 XX 小 姐 ， 可 以 理 解 您 的 想 法 ， 俗 话 说 得 好 ， 成 功 的 男 人 背 后 都 有 一 个 优 秀 的女 人 ， 优 秀 的 女 人 都 是 会 理 财 持 家 的 。其 实 像 我 们 深 圳 的 女 性 都 是 非 常 独 立 的 ，即 使 嫁 了 一 个 有 钱 的 老 公 ， 也 还 是 希 望 自 己 有 笔 独 立 的 资 金 ， 谁 也 不 想 四 五 十岁 以 后 还 要 天 天 起 早 摸 黑 的 上 班 ， 看 别 人 的 脸 色 ， 对 吧 ？ ...
