信仰营销 再造汾酒(2 ) Faith marketing rebuilding Fen 二 、市 场 篇 第 七 条 法 则 ： 黄 金 分 割 法 则 “中 国 酒 魂 信 仰 体 系 ”要 落 实 到 人 ， 落 实 到 团 队 ， 最 终 要 落 实 到 市 场 。如 何 落 实 到 市 场 呢 ？ 汾 酒 营 销 的 “操 盘 手 ”创 造 性 地 运 用 了 两 条 法 则 ，一 个 是 黄 金 分 割 ， 一 个 是 二 八 定 律 。 黄 金 分 割 律 是 公 元 前 六 世 纪 古 希 腊 数 学 家 毕 达 哥 拉 斯 发 现 的 ， 后来 古 希 腊 美 学 家 柏 拉 图 将 此 发 现 命 名 为 黄 金 分 割 。 黄 金 分 割 是 一 个 数字 的 比 例 关 系 ， 即 把 一 条 线 分 为 两 部 分 ， 长 段 与 短 段 之 比 恰 恰 等 于 整条 线 与 长 段 之 比 ， 其 数 值 比 为 1:0.618。 黄 金 分 割 也 可 以 这 样 理 解 ， 它 揭 示 了 一 种 整 体 与 局 部 的 关 系 。 只有 局 部 与 整 体 关 系 符 合 黄 金 分 割 时 ， 才 能 达 到 整 体 完美 的 和谐统一 。在关 于 整 体 与 局 部 的 关 系 中 ， 还有 一 个 与 黄 金 分 割 相媲美 的 定 律 ， 叫“二 八 定 律 ”， 是 20世 纪 初意大利经济学 家 巴莱多发 明的 。 他认为 ， 在任何 一 组东西中 ， 最 重要 的 只 占其 中 一 小部 分 ， 约20%， 其 余80%的尽管是 多数 ， 却是 次要 的 ， 因此 又称二 八 定 律 。 同样 是 关 于 整 体 与 局 部 的 关 系 ， 黄 金 分 割 与 二 八 定 律 到 底应该遵循哪个 呢 ？ 汾 酒 营 销 的 “操 盘 手 ”有 着自己独到 的 理 解 。 他认为 ， 二 八定 律 指导的 是 过程， 黄 金 分 割 指导的 是 结果。 比 如 在市 场 运 作的 过程中 ， 应该使用 资源集聚方法 ， 把 80%的 资源集中 到 20%的 市 场 ；但是市 场 结构的 目标却应该是 黄 金 分 割 。 汾 酒 市 场 结构的 黄 金 分 割 思维， 与 汾 酒 的 市 场 特性 有 密切的 联系 。在上个 世 纪 “汾 老大”的 年代， 山西市 场 ...
