(一) 做产品代理注意事项 第一、选择的产品品种必须依据麻城市场，先要求给一部产品，拿回麻城做市场测试。 第二、该产品要具有一定独特性，不易仿造。 第三、产品的价格体系与麻城当地市场的竞品进行对比，保证产品价格在市场上有竞争力． 第四、直接考察生产厂家，确定有生产线，保证产品的持续供应并节约中间成本。 第五、注意产品的质量和厂家的信誉：在厂家不知情的情况，选择陌生拜访河北或北京当地的商店，一方面了解厂家和商家对到期或过期产品的处理方式，另一方面通过商家了解厂家的服务、培训、发货速度、信誉、供货能力、产品质量、市场口碑、专卖店规模及区域业务员岁数、管理能力、服务态度、素质等。 第六、先进行小批量试销，有市场再增加进货量，刚开始不接受厂家的任务要求。 第七、要冷静，不要太相 信厂家的话 ，也 不要过高 地估 计 自 已 与市场。 （ 二） 跟 厂家谈 合 作 时 要注意的事项 第一、不要现 款 最 好 ； 要现 款 的话 ，最 好 能做到，供货厂家免 费 提 供一批次 的货，这 一批次 跟 据约定的销量算 。 第二、风 险 金 、保证金 、售 后 押 金 一律 不要交 纳 。很 多 厂家以 各 种的理由 让 你 交 纳 一定数量的风 险 金 ，数目 有大 有小，看 品种与市场而 定，但也 有厂家带 有一定的欺 诈 ，很 烂 的上不了量的，被 他 们 说 的天 花 乱 坠 ，风险 金 也 要的很 高 ，这 种厂家要提 防 。 这 里 面水 份 很 大 ，靠 你 的谈 判 技 巧 ，要让 对方对你 的资 源 相 信，对以后 的双 方的合 作 充 满 信心 。 第三、供货价。产品的供价也 就 是 底 价，如 有任务折 扣 和返 点 要明 确。最 好 说 明 ：刚生产的产品底 价、不同 区域经 销商之 间畅 滞 销品种的调 货价、接 近 质 保 期 的 产 品 处 理 价 及 厂 家 对 接 近 质 保 期 产 品 的 处 理 价 的 补 贴 与 支 持 、节 假 日 促 销 价 的 支 持 与 补 贴 。 第 四 、 因 产 品 质 量 引 起 的 退 货 或 其 他 问 题 的 相 关 条 款 ． 第 五 、 付 款 条 件 要 非 常 严 密 ， 保 护 好 自 己 的 利 益 ． （ 三 ） 选 择 厂 家 注 意 事 项 解 读 1、 榜 个 “ 大 款 ” （ 有 ...
