下载后可任意编辑销售部绩效考核方案根据公司进展需要，为扩大市场占有率，提升公司的销售业绩，提高销售人员的积极性，确保完成____年度销售计划目标的实现，参照同行业销售承包政策并结合本企业实际情况，制定本考核方案，具体实施细则如下：一、销售考核指标1．销售计划：____万吨(不包括全员销售数量)；2．财务费用占用:____元/吨；3．占比：不低于____%(不含非空调厂家的光管销售量)；4．退换货率：____%(按发货量计算)；5．两器损失：____元/吨；6．包装物回收率：木盘≥____%，木托≥____%。二、费用承包方式根据公司本年度销售计划及公司实际情况，本着节约销售费用且能调动销售人员积极性的原则，将销售工作的全部费用(包括办公、差旅、通讯、车辆、招待、销售部全体员工工资等)承包给销售部。核定合理的销售费用提成标准，年终根据销量结合指标完成情况经考核后兑现，用于该年度的销售费用和业绩考核后的收入分配。三、提成兑现条件1．销售合同必须经公司认可。2．按实际销售回款金额折算销售量并结合考核指标计算提成。3、货款必须按合同规定回款时间回到公司账户，原大客户以开发票日期 40 天回款为回款期；付现汇客户(TCL)以开发票次月底为回款期。福瑞得以开发票 40 天内付现汇。四、销售费用提成标准提成标准：____万吨以下____元/吨，超出____万吨部分____元/吨；如销售量突破____万吨，超出____万吨部分全部按____元/吨。第 1 页共 18 页下载后可任意编辑提成金额：____万吨以内(含____万吨)：12x50.5+1.5x25=649.5(万元)超出____万吨：12x50.5+1.5x30=657(万元)五、考核办法1．销售计划目标值：____万吨因客户实际生产异常变动或生产供货不及时或质量事故停用造成当月销售计划未完成时，可以在月中合理调整销售计划考核指标，由销售部提出调整计划报分管领导审核，经总经理办公会讨论批准后执行。2．财务费用占用目标值=年度财务费用占用金额/产品产量其中:年度财务费用占用金额=(电解铜采购均价+加工费 x1.16)____年度平均贷款利率/12x2.383x 产品产量电解铜采购均价按____元/吨测算；加工费按____元/吨测算；年度平均贷款利率按____%测算；回款周期按电解铜采购到回款平均2.38____月测算。目标值=(50000+4940x1.16)x0.0497/12x2.383x13.5/13.5=550(元/吨)说明：年底考核时电解铜采购均价、加工费、年度平均贷款利率按年度实际完成情况进行调整。考核：(目标值-实际完成值)x 实际产品产量 x0.3实际完成值与目标值相...
