药品终端促销方案篇一：医药公司销售工作方案 4-促销篇】四、销售促销促销就是促销进销售，针对的层面不同所采取的政策与方法也不同促销，一般指广告活动、终端促销活动、经销商与代理商促销政策等。如果针对的是经销商，采用的是经销制（现款现货），为了提高销量，增加经销商的提货量，就要设置有吸引力的促销活动，比如通过成本与利润核算，提多少货或赠送一个旅游名额，或是赠送同价值的其它商品，或是赠送同批次的货，或是赠送同价值的其产品种或是增加返利点位、多品种组合打包订货等等，总之就是要让利于经销商，只不过用不同的形式来包装这一核心点。对于经销制来说，销售压力在经销商那边，他提了货就要想办法卖出去，公司只提供货品质量、发货开票、市场管理、提供宣传品、销售技巧等职能，不用担心回款的事。不足之处就是窜货现象严重，经销商数量多客户管理难，市场难管理、产品市场生命同期短，如果是全国独家品种，以上不足问题相对好一点，如果是同品种生产厂家多以上不足问题就会比较严重。因为经销商可选择性比较强。医药企业如果选择经销制的销售方式，最好自己的品种是全国独家的，产品疗效较突出，这样会慢慢积累一定的经销商、消费者基础和品种知名度，但要有严格的市场管理与窜货管理。但是经销制运作到最后如果品种的政策条件不发生根本的改变，如上升为全国医保或基药或农保等，市场销售就会遇到瓶颈，因为你进不了医院渠道无法通过医生的处方实现销售，也无法与全国性的连锁药房合作实现铺货销售。经销商主要为医药自然人的招商式模式已经为前两种合作造成巨大的障碍，如果公司要改变销售模式，就要经受变革之痛，因为要为新模式新的商业代理公司扫清市场与存在的问题，可能会造成市场销量下降，回款下降、品种重建等问题如要与全国 ka连锁合作，它就不可能同意你还在一些单体药房、市县级的小连锁、诊所还销售，这对他们来说了最忌讳的。独销一般是他们的最低要求。如果是针对的是消费者，就要从各方面考虑影响消费者的购买因素促销工作能细则细，最好与消费者的生活有密切的联系。具体店面终端促销请参阅《公司促销活动方案》。公司产品终端促销方案一、活动组织1、主办：当地代理公司2、协办：云南保元堂药业有限责任公司3、承办：终端连锁药店活动店面二、活动议程1、促销活动宣传期在活动正式开始的前二天可在店面周围人群聚焦地派发宣传单页，单页内容最好简单有诱惑力，比如进店有礼等标语，或是代金券。2、促销...
