公司经营方针及策略

公司经营方针及策略 1. 经营目标： 1 .1 让想做的人，都可以做 1 .2 让在做的人，都可以盈利 1 .3 让有能力的人，都可以以此为平台，发展自己的事业 1 .4 让为公司做出贡献者分享后续利益 1 .5 让公司的每一个人，都成为推动社会前进的英杰 2. 指导思想： 2 .1 生产企业根据自己的预测进行生产，无有效方式市场定位及分析，导致只能压低产品质量和价格进行市场销售和渠道拓展，易导致产品滞销甚至无销路 2 .2 代理有门槛，导致大批小零售商，只能通过上级代理商进行订货，致使产品到达终端零售商时，层层加价，价位虚高，盈利空间缩小，部分零资金或者业余创业者无法参与终端销售 2 .3 本公司解决从工厂端到最终消费者端的销售渠道无法有效沟通的问题，为终端零售商打开进货渠道，实现无忧销售 3. 盈利模式： 开拓下游终端销售渠道，收集订单需求；联系上游生产厂家，根据订单进行生产几销售，为生产商和终端零售商提供沟通服务。 即本公司负责销售渠道的建立、管理和维护，客户售后处理及反馈。 3.1 对企业端盈利：建立产品库，销售符合相应产品质量的商品，前期主要跟厂商谈销售返点以获取利润，中后期将会增加对企业的产品推广和售后维护收取相应报酬以做利润支撑点，类似于广告公司+专业售后承包+市场推广公司+调研公司+咨询公司的合体。 3.2 对销售端盈利：建立并把控销售渠道，销售产品库中的产品，赚取差价，此为前期主要盈利来源。 3.3 员工盈利模式：由两部分构成，一是销售差价，即销售人员提货后，售价自定；二是公司采用销售返点制度对市场开拓进行返利，返利额度为占所销售商品扣除给类成本后毛利的 4 0 %给所有参与市场开拓的人员，包括销售人员，推广人员，下单人员。 4. 经营方式： 4.1 跟上游生产企业合作，方式有两种： 4.1.1 订单式生产合作：根据市场销售订单进行下单，工厂进行生产，定价由本公司决定，生产企业无权插手。后期订单多，量大，合作企业众多，可以采用竞拍方式选择生产企业 4.2.2 分红方式合作：生产企业可以参与销售额分成，但需跟本公司共同承担风险，建立售后维护体系，生产产品种类及质量，由本公司主导 4.2 跟下游销售渠道进行建立，渠道拓展方式如下： 网络经营方式：采用网络经营模式，且不涉及生产，只为终端商提供完善的进货渠道，因此，没有开实体店的必要。直接网络接受下单。渠道拓展通过以下方式开拓： 4.2.1 建立金字塔销售返利制度：即实...