医药商品营销实务复习资料 一、单项选择题， 1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于 20 世纪初的 [ 美国 ] 2、从市场营销的角度看，市场就是 [ 对现实和潜在需求的总和 ] 3、执行推销观念的企业，具体表现是 [ 我们卖什么就设法让人们买什么 ] 4、在 BCG 法中，市场增长率和相对市场占有率都高的业务单位是指 [ 明星类 ] 5、向中药企业及其竞争者提供生产经营所需资源的公司或个人是指[ 供应商 ] 6、由人们的情绪和情感所产生的购买动机是 [ 感情动机 ] 7、消费者购买决策的首要程序一般是[ 发现需要 ] 8、对需要研究的客观事实资料进行收集、记录、分析的正式调查是 [ 描述性调查 ] 9、通过发函询问的方式来进行预测的方法是[ 德尔菲法 ] 10、采用无差异性市场策略的优点是 [ 可取得规模效益 ] 11、在相关的中药商品市场上占有最大份额的企业是 [ 市场领先者 ] 12、中药企业有多少条生产线是指中药产品线的 [ 宽度 ] 13、市场营销组合是指 [ 产品、价格、渠道、促销 ] 14、在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料等性能有显著提高的产品是[ 换代新产品 ] 15、 中药产品包装按其在流通过程中作用的不同可分为运输包装和 [ 销售包装 ] 16、企业利用消费者对某些中药、某些厂家的信用心理来制定的价格策略是 [ 声望定价策略 ] 17、某企业在沈阳地区选择众多的中间商来分销其产品，这种渠道类型为 [ 宽渠道 ] 18、“推”式策略是指 [ 人员推销 ] 19、通过一定广告的内容与技巧，促使消费者对产品的认知，并告知何处购买的广告策略是 [ 广告诉求策略 ] 20、企业利用一定的场合，将自己生产的产品样品免费赠送给消费者的促销手段属于[ 营业推广 ] 二、多项选择题 1、传统营销观念包括 [（1） 生产观念（2）产品观念（3）推销观念 ] 2、中药企业一体化增长战略包括 [（1）后向一体化（3）水平一体化（5）前向一体化 ] 3、微观环境的内容包括 [（1）企业内部 （2）供应商（3）营销中介（4）竞争者（5）顾客和公众] 4、中药市场消费需求的特点有[（1）多样性（2）发展性 （3） 伸缩性（4）广泛性（5）地域性 ] 5、随机抽样调查的方法有[（1）简单随机抽样（2）分层抽样（3） 分群抽样 （5）等距抽样] 6、中药市场细分的步骤为[（2） 确定产品市场范围 （3）选择细分标准 （4）粗粉 （5）细分 ] 7、开展中药市场竞争所需的条件是 ...
