1 医药销售培训课程 主讲师：林俞丞 医药销售培训课程 医药销售培训时间：1-2 天 医药销售培训地点：自定 医药销售培训对象：医药企业董事长、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、企划经理、品牌经理、销售经理、销售骨干和企业各中高层管理人员等 医药销售培训背景： 国医药行业是一个受政策性影响很大的行业，从药品招标采购到企业GMP准入，从药品降价到反商业贿赂，国家每一次对医药行业政策的出台都会对医药行业产生重大影响。 而此次新医改将会从根本上改变医药行业的生态格局。因此，作为药企必须从政策解读中探究企业未来发展的道路，制定适应新形势的营销战略，在适应当前形势的基础上，为企业未来的发展预留通路。 那么，随着新医改方案的逐步推出，新医改究竟会给药企带来哪些影响？从营销的角度来看，药企又应该采取什么样的应对策略呢？新医改各项政策和措施给药企带来的影响主要有哪些方面呢？ 医药销售培训受益： 2 1、认清当前形势与应对措施 2、建立与时俱进的核心价值观 3、掌握团队公关的知识和技能 4、了解医药企业品牌建设的特点 5、掌握自我管理和团队管理的理论与方法 6、学习定位和蓝海战略资源整合模型的使用 7、掌握掌握人际关系的五项修炼和销售中的六缘关系 医药销售培训课程大纲 第一章 新形势下的营销与品牌战略 1、品牌塑造与战略营销 2、品牌管理 3、营销计划制定与执行 4、以文化价值趋动的强势品牌 5、对“产品和服务”进行竞争力分析 6、品牌营销——如何构建与提升品牌价值 第二章 医药市场调研 1、OTC 访谈调査 2、医药市场调查 3、区域医药市场环境调研 4、医院对药品需求及市场竞争调查 5、医院进药流程及其內部影响因素调查 3 案例：安迪制药是怎样在中国区域市场调査定位 第三章 医药分销管理 1 、医药分销模式的甄选与渠道竣计 2 、分销商的选择 3 、医药招商 6 定律 4 、对分销商激励方案的设计 5 、对分销商的评估和调查 6 、进货和存决策 第四章 销售团队建设与销售管理技能 1 、赢在销售队伍管理 2 、销售精英的选用育留 3 、金牌销售团队建设与管控 4 、大区经理的销售团队建设与管理 第五章 客户关系管理 1 、客户服务策略与技巧 2 、卓越的客户关系管理 3 、客户沟通与影响力技术 4 、顾问式销售与客户关系管理 5 、全业务运营下客户服务体系构建 4 第六章 大客户 1 、客户性格心理解密 2 、服务创造客...
