1 升学宴活动方案 一、前言 今年高考工作马上就要展开，时间为：6 月 7、8 日两天，6 月底将划定各批次录取分数线，公布考生高考成绩。另外，依照教育部要求，今年录取工作将于 7 月上旬开始，其中本科第一批次录取应在 7月 10 日至 15 日之间开始，7 月 20 日前完成。全部（各批次）录取工作应在 8 月 20 日之前结束。 今年高考的全国报名人数为 946 万余人，比 2009 年 1020 万的考生数减少 74 万人，但另一方面，2010 年全国高考招生计划数继续大规模扩招，本专科计划招生 657 万人，比 2008 年的 600 万人又扩了57 万人。其中本科计划招生 339 万，专科计划招生 318 万。 高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对淡雅五粮醇产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现淡雅五粮醇热销做好基础准备工作。 2 二、活动主题 全国大主题：“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭”；“醇真师生情，淡雅五粮醇”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品淡雅五粮醇，中状元，游世博。 三、活动时间 2010 年6 月7 日——2010 年9 月1 日 准备期：6 月1 日——6 月6 日 传播期：6 月7 日——6 月30 日 信息收集及销售期：7 月1 日——8 月20 日 四、活动对象 区域对象：全国2010 年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。 联系对象：被录取学生及其家长、老师。 五、活动内容 针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费淡雅五粮醇，一般消费者选择淡雅五粮醇。 1. 核心消费者政策： 各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销； 2. 状元特别政策 设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费...
