1 升学谢师宴营销活动策划方案 升学宴策划 一年一度的高考已经结束，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7 月份发布录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济” ，并借此提升酒店经营效益，营销部特联合餐饮部、房务部推出升学宴策划方案。 一、 主题：金榜题名时 二、 时间：7 月1 日— 8 月3 0 日 三、 地点： 四、 对象：被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在本区且经济条件比较好的考生家长 五、 目的： 1 、紧扣社会热点，抓住“高考经济” ，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益； 2 、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。 3 、有效运用 “心 理 营销” ，结合“情 感营销” ，通过提高服 务附 加值 等 方式 ，最大 限 度的满足客人 的心 理 需 求 和情 感需 求 。 六 、前 期 宣 传 “纳 客”方式 ：通过市 场营销代 表 前 往 各 高中 学生工 作 处及 邮 政 局 搜 集 高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资 料 及 家 2 长资料，筛选出家在本区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。 七、升学宴流程策划： 为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选。 1 、9 ：3 0 -1 0 ：3 0 ：考生来酒店化妆。 2 、1 0 ：3 0 -1 1 ：5 0 ：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。一楼或三楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上三楼的楼梯转角处摆上指示牌。 3 、1 0 ：3 0 -1 1 ：5 0 ：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。 4 、11 ：5 0 ：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑...
