1 国际人力资源管理 讨论课题：华为的国际化之路及人力资源管理 高召 目录： 一、华为的国际化之路…………………………………………………………3 （一）华为从 1996 年开始全球化战略布局 （二）华为国际化之路遇到的问题 （三）华为的渐进式国际化征途：动因、战略、竞争力 二、华为的人力资源策略…………………………………………………………8 2 华为的国际化之路与人力资源策略 一、华为的国际化之路 华为于1987 年成立于中国深圳。在20 多年的时间里，华为全体员工付出艰苦卓越的努力，以开放的姿态参与到全球化的经济竞合中，逐步发展成一家业务遍及全球140 多个国家的全球化公司。 （一）华为从 1996 年开始全球化战略布局 全球化背景：中国加入W TO 以后，国内市场竞争环境激烈，市场份额大幅度萎缩；通信设备关税低，国际通讯巨头攫取中国市场。全球化动因力求持续发展,全球化战略是“逼上梁山”的选择；电信设备商必须符合国际标准化，依靠区域市场难以生存。"友商"战略；国内市场画地为牢,以守为攻； 国外市场"低成本战略"大举进攻。 华为国际市场进入模式：21 世纪初，通信设备的关税相对较低，国内国际市场竞争激烈。华为以"成本领先优势"进入国际市场；国际电信巨头研发成本高，遭遇华为低成本战略，迫使其与华为进行战略合作； 国内市场竞争格局发生巨变，全球化是华为发展的内在要求。 以全球研发为特点，华为在全球建立了12 个研究 所 ，研发系 统 实 行CMM 管 理 ；通过 这 些研发机 构 引 入国际先进的人 才 、 技 术 ，为华为总 部 的产 品 开发提 供 支 持与服 务，实 现 全球同步开发。在欠 发达 国家，依靠低价 格策 略进行自 主 品 牌 的建设；在发达 国家，积 极 寻 求与国际电信巨头的战略合作，积 极 进行OEM 商务洽 谈 。 华为全球化阶 段 划 分 ： 第 一阶 段 ：屡 战屡 败 可 以理 解 为一个屡 战屡 败 ，屡 败 屡 战直 到零 的突 破 ， 第 二 阶 段 ：赢 得 突 破 这 个阶 段 进一步派 人 。到各 个国家，只 要哪 一个国家人 口 多，电话需 求大，就 派 人 做 市场。经过 几 年的艰苦努力，在2001 年基 本上实 现 了 3 个多亿 的销 售 。 第 三 阶 段 ：拓 展欧 美 市场蕴 含 着 两 条 战线 ：1.华为在全球布 网 以后,在欧 美 以外的市场全面 突...
