目录 一、市场细分.............................................2 （一）市场细分的标准.....................................2 （二）华为的市场细分 ....................................2 （1）华为在运营商业务中的市场细分......................2 （2）华为在企业市场业务的市场细分......................3 （3）华为在消费终端（手机市场）的市场细分..............3 二、目标市场选择，确定目标市场策略.......................3 （一）评价细分市场 .....................................4 （二）选择目标市场 .....................................4 （三）目标市场战略.......................................5 三、市场定位依据选择.....................................5 四、完成市场定位.........................................6 五、总结.................................................7 华为目标市场营销战略 一、市场细分 （一）市场细分的标准 1.地理因素。以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。 2.人口因素。按人口因素细分，即按照人口的有关变量来细分市场。具体包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国际、民族、宗教等。 3.消费者心理因素。在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。 4.消费行为因素。行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广大消费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。不过，这一标准比其他标准要复杂得多，而 且 也难 掌 握 。 由 于 购 买 习惯不同，仍 可 以细分出 不同的消费群 体。如 购 买 时 间习惯标准，就是根 据 消费者产 生需 要购 买 或 使 用 产 品的时间来细分市场的。 （二 ）华为的市场细分 （1）华为在运 营商业务 中 的市场细分 “以农村包围城市”，这正是华为早期的细分市场策略。华为进入通信市场的时候，中国的电信市场非常广阔，但竞争也比较激烈，尤其面对强大的国外和合资品牌厂商。华为作为市场后入者和挑战者，不可能在市话市场上与强大对...
