卖 场 促 销 术 语 1、 POP 售 点 广 告 ： 指 超 市 卖 场 中 能 促 进 销 售 的 广 告 ， 也 称 作 销 售 时 点 的 广 告 。 在 零 售 店 内 将 促销 讯 息 ， 以 美 工 绘 制 或 印 刷 方 式 ， 张 贴 或 悬 挂 在 商 品 附 近 或 显 著 之 处 ， 吸 引 顾 客注 意 力 并 达 成 刺 激 销 售 之 目 的 。 2、 DM(Direct Mail， 简 称 ： 快 讯 商 品 广 告 、 邮 报 、 促 销 彩 页 )： 指 由 大 卖 场 负 责 印 刷 、 发 放 的 产 品 促 销 信 息 ， 刊 登 促 销 信 息 上 邮 报 的 供 应 商一 般 要 为 该 项 服 务 支 付 费 用 ， 费 用 上 尤 其 是 封 面 最 为 昂 贵 。 时 间 上 一 般 为 两 个 星期 ， 各 大 卖 场 的 邮 报 时 间 会 有 所 差 别 ， 但 重 大 节 日 时 基 本 会 相 同 。 有 时 卖 场 还 会出 专 门刊 登 某厂商 系列产 品 的 夹页 邮 报 。 DM 同 时 有 门店 DM、 分区DM 及全国DM，如世纪联华和家乐福、 欧尚能 做到门店 邮 报 ， 大 润发 以 分区邮 报 为 主。 一 般 用 于超 市 商 品 促 销 的 宣传手段， 通常使用 邮 递、 夹报 、 人工 发 放 、 店 内领取等形式 送到消费 者手中 。 DM 促 销 是 超 市 最 有 效的 促 销 手段。 3、 换档： 相 连两 期 快 讯 产 品 的 更换。 相 应 快 讯 商 品 的 陈列、 价格要 更换。 换档基 本 上在 每个 星 期 的 星 期 三完成 。 4、 赠品 ： 为 刺 激 销 售 ， 对购买一 定量所 售 商 品 的 顾 客 ， 给予馈赠定量的 商 品 。 5、 SP(SalesPromotion) ： 既“促 销 ”之 意 。 6、 促 销 确认书： 供 需双方 确定的 对商 品 变价， 供 货数量， 陈列费 用 等等由 卖 场 出 具的 一 份书面 凭证， 必须有 供 应 商 签字才生效， 是 卖 场 进 行变价， 扣取费 用 的 依据， 供 应 商必须保留。 促 销 确认书只有 经过公司合法授权的 人员签字才生效。 7、 特价促 销 ： 是 对于某一 商 品 比较低的 零 售 价的 称 谓， 特价促 销 一 般 ...
