药店促销活动方案规 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计 dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相 对低 成本而 又 有效的促销活动呢 ？ 我们在经营中 ，通常 会 规定 公 司 的促销大纲 。我们会 按 以下原 则 来 部署 ： 1、 把 促销活动分为：常 规促销、节日促销、主题促销、新店开 业 促销、店庆 促销以及针对竞 争 对手的应 对性 促销活动。 2、把 常 规促销活动设定 为每 n 天 为一个促销周 期 ，每 个促销周 期 结合 季 节安排一个促销主题。3、常 规促销活动所 有门店都统 一参 与，如果部分活动细 节仅 限 部分门店，可 以在宣传单上 注 明 仅 限 门店。 4、新店开 业 、店庆 、竞 争 策略、节日促销等临时短 期 性 活动以单张夹 页 的形 式增 加 ，一般 以3-7 天 为一个周 期 ，针对对应 门店； 5、每 期 促销活动另 配 促销方案、商 品 清 单、赠 品 、物料清 单以及陈 列 标 准指 引 。 三 、很多 药房经常 为组织活动的主题而 头 痛 ，其 实 做 好规划后 并 没有这 么难，我们看 下表： 年 度 促销活动主题安排 序 号 节目 日期 主题提 纲 元 旦 1 月 1 日 新年 春 节 1 月 31 日 新年 元 宵 节 2 月 14 日元 宵 情 人节 2 月 14 日 情 人节 妇 女 节 月 8 日 女 性 用 品 清 明 节 4 月 日 劳 动节 5 月 1 日篇 二：药店促销活动方案 药店促销活动方案 一、为什 么要进 行 促销活动： 药店多 半 会 在节日里 举 行 促销活动，即 给 顾客带 来 好处 ，又 给 药店带 来 利 润 。纵 观 成...
