精品文档---下载后可任意编辑IT 企业销售人员绩效影响因素模型探讨的开题报告【题目】IT 企业销售人员绩效影响因素模型探讨【背景】随着信息科技行业的飞速进展，IT 企业在市场竞争中的位置也日益重要。作为企业的重要业务部门之一，销售部门在企业进展中起着至关重要的作用。因此，对于 IT 企业销售人员绩效的探讨和优化具有重要意义。【讨论目的】本讨论旨在探究 IT 企业销售人员绩效的影响因素，建立一套科学的绩效评估和提升模型。【讨论内容】本讨论将主要围绕以下几个方面展开：1. 国内外相关讨论综述：对国内外相关讨论进行综述，以及 IT 企业销售人员绩效评估现状和存在的问题进行分析。2. IT 企业销售人员绩效影响因素讨论：通过调查、访谈等方式，收集 IT 企业销售人员的信息、背景等基本情况，并采纳回归、相关等方法，探究影响 IT 企业销售人员绩效的关键因素。3. 建立绩效评估和提升模型：基于讨论结果，建立一套科学的 IT 企业销售人员绩效评估和提升模型，为企业提供有效的绩效管理解决方案。【讨论方法】本讨论将主要采纳问卷调查、访谈和数理统计等方法，同时运用回归、相关等数学统计方法进行分析。【讨论意义】通过本讨论，可以深化分析 IT 企业销售人员绩效的影响因素，为企业提供有效的绩效管理解决方案，提高销售人员绩效，从而增强企业竞争力。【预期成果】本讨论将建立一套科学的 IT 企业销售人员绩效评估和提升模型，为 IT 企业提供有效的绩效管理解决方案。同时，讨论成果还将通过论文、会议等形式发布，并为相关企业提供指导建议。
