史丹利化肥调研 一、公司 【公司性质】中外合资化肥公司 【公司简介】 山东临沂史丹利化肥有限公司的前身是成立于 1992 年的私营企业华丰化肥公司。如今已成功入围中国化肥百强企业。史丹利公司及其生产的史丹利牌化肥先后分别荣获“山东省高新技术企业”、“山东省消费者满意单位”，“山东省名牌产品”、“国家免检产品”、“中国农民喜爱的十大农资品牌”等多种荣誉称号。史丹利公司在生产经营过程中，以品牌建设为目标，从质量、科技、服务等多方面入手，打造出了史丹利这一享誉国内的复合肥品牌。依托知名品牌，企业实现了超常规、跨越式发展，复合肥产销量在同行业中名列前茅。 史丹利化肥股份有限公司（下称“史丹利”，代码为002588）是国内大型复合肥生产商之一，市场占有率居全国前列。目前复合肥产能1 90万吨，募投1 41 万吨产能将于201 3年投放；公司产能位居全国第三、市场占有率全国第四，201 0 年综合毛利率为1 7%，处于行业较高水平。 【公司优势】 1、技术实力雄厚，参与起草多项国家标准； 2、成本控制能力保障公司较高的盈利水平； 3、随着复合肥行业发展整合，公司将分享更大的市场份额。 4、通过在全国主要用肥地域打造生产基地，史丹利将打破化肥运输半径限制，产销布局更加合理，生产成本有望进一步降低 二、品牌 【品牌优势】 1) 牌子响，广告投入多，在品牌的推广和广告投放上舍得投入 2) 创新+质量+服务=品牌 3) 营销方式多样 4) 农民认可度高 5) 品牌调性就是洋气，不管是从命名看还是从包装看，给人最直观的印象就是来自国外 【品牌劣势】 1) 品牌名字，由英文翻译而来，不利于传播，特别是在农民朋友间 2) 有家居品牌叫一样的名字 3) 价钱相对其他化肥品牌更贵 4) 负面新闻多 【LOGO】： 三、广告 【代言人】：陈佩斯，范伟 【广告语】： 1 ) 创造美好农业 2 ) 黑土地黄土地施肥就用史丹利 3 ) 中国复合肥领导品牌 4 ) 没有史丹利, 农民不耕地 【广告形式】： 1 、户外广告：墙体广告，烟囱广告，公告栏广告 2 、平面广告：农业杂志，报纸 3 、电视广告：中央电视台农业频道，央视一套，省级卫视 【营销形势】：有官方微博（腾讯），有官方微信，有官网 【产品包装】 【广告招贴】 【户外广告图】 【负面新闻】 “多省抽检不合格 多次上打假榜 史丹利瞒报质量缺陷投机上市” 史丹利及其子公司的产品，在2 0 0 5 年至2 0 1 0 年期...
