一 索尼价格策略 （1）需求导向的定价策略 索尼公司的市场定位很明确，就是瞄准中高端市场。索尼注重消费者购买产品的原因，了解顾客对产品价值的看法，以最终确定更贴近消费者的价格。 评价： 索尼公司贴近人心的定价模式使索尼公司更了解消费者对于产品的想法，同时还能帮助公司判断未来市场的需求导向。在中端市场上，如何压缩成本，减少中间环节，是索尼值得考虑的问题。 （2）保持价格相对稳定 在价格稳定方面，索尼显然是充分很多，没有大幅度的涨价或降价。 评价：价格稳定的优点又可归纳为以下几点 ○1 稳定的价格，既可以给消费者公平合理的感觉，有利于树立顾客对产品的良好印象。 ○2 避免与竞争者发生有害无利的价格大战，从而给企业带来稳定的利润。 ○3 价格稳定所带来的质量效应。大幅度的降价，不仅会引发消费者对索尼产品质量的猜想，同时也会使企业形象受损 二 海尔企业产品定价策略 近年来，家电企业生产能力严重过剩，由此而引发的为扩大市场份额而进行的价格战有愈演愈烈之势，作为一个大型家电生产企业，当然是首当其冲的价格战受影响者。 然而，海尔在这一场场价格战中表现得淋漓尽致，海尔没有降价，企业形象在提升，销售量在增长，市场份额在扩大，什么原因使海尔在生产力过剩经济中独占鳌头呢？面对来自市场的降价压力，海尔是如何应付自如的呢？我们将从海尔价格战略中寻找答案。 1 .海尔制订了层次分明的价格组合 海尔针对不同层次的消费者，制订了不同的价格，通过制造差别化产品来满足差别消费人群，制订差别的价格歧视。主管海尔国内市场销售业务的周云杰表示，海尔的生产线是连续性的，因此其产品的价格段也是连续性的，从 1 0 0 0 0 多元到 2 0 0 0 多元，几乎每隔 5 0 元就有两款产品供选择，可以满足不同的需求和购买力的消费者。 海尔现在拥有6 9 个种类、1 0 8 0 0 多种型号的产品，海尔的出口及这种多样化的产品系列使它避免卷入在国内困扰其竞争对手的价格战的影响。 2 .认知价值定价方法 我们可以看得出，海尔的这一价格政策使海尔能够依照海尔产品所能表现出来的实物价值、品牌价值、服务价值和其它价值形式，建立了相对独立的在消费者心目中的认知价值，并以此作为海尔产品的价格基础，取得了相对独立的价值认知系统。 而这种认知价值系统的建立又不是象价格一样可以简单模仿的，这种独立的海尔价值与价格模式，建立在多年以来所积累品牌、服务理念基础...
