精品文档---下载后可任意编辑MT 公司销售人员流失讨论的开题报告一、讨论背景MT 公司是一家以销售为主营业务的企业，销售人员对公司业绩的贡献程度非常重要。然而，近年来 MT 公司的销售人员流失率不断攀升，严重影响了公司的业绩和运营。为了解决这个问题，需要对销售人员流失的原因进行分析讨论。二、讨论目的本讨论的主要目的是调查 MT 公司销售人员流失的原因，为公司制定相关人力资源管理策略提供依据。具体目的包括：1. 筛选可能导致销售人员离职的因素，并对其进行分析。2. 了解销售人员对 MT 公司的整体评价以及职业进展的期望，分析其对离职决策的影响。3. 探讨 MT 公司人力资源管理策略在销售人员流失中的作用和问题，并提出相应建议。三、讨论方法和流程1. 讨论方法：本讨论采纳问卷调查和访谈的方式进行。2. 讨论流程：（1）确定讨论问题和目的，制定讨论计划和方法。（2）通过问卷调查收集销售人员流失情况的基本信息以及影响离职决策的因素，分析调查结果。（3）在调查基础上，实行访谈等方式详细了解销售人员对公司的总体评价、职业进展及相关问题。（4）分析整个讨论的调查结果，提出建议和对策。四、讨论内容和步骤1. 确定讨论时间和范围，制定讨论计划。2. 收集销售人员离职数据，结合公司相关资料和人力资源管理政策，初步了解销售人员离职原因，再根据长远目标和实际情况确定需要集中讨论的相关领域和问题。3. 根据讨论设计的需要，设计问卷并进行调查。精品文档---下载后可任意编辑4. 根据调查结果进行统计分析，了解销售人员离职的主要原因。5. 根据访谈结果探究销售人员对公司的整体评价和职业进展的期望，深化分析离职决策中的影响因素。6. 结合 MT 公司的情况，探究人力资源管理策略在销售人员流失中的作用和问题，提出应对措施和改进方案的建议。五、预期成果通过本讨论，预期可以达到以下成果：1. 掌握 MT 公司销售人员离职的情况和主要原因。2. 了解销售人员对公司的整体评价和职业进展期望，并分析其离职决策的影响因素。3. 探讨 MT 公司人力资源管理策略在销售人员流失中的问题，提出改进和解决方案。
