市场营销练习（七）及答案 （一） 单项选择题 1. 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是___________的关键。 A. 认知价值定价法 B. 反向定价法 C. 需求差异定价法 D. 成本导向定价法 2. 为鼓励顾客购买更多物 品，企业 给那些大 量购买产 品的顾客 的一种减 价称为____________。 A. 功能折扣 B .数量折扣 C. 季节折扣 D. 现金折扣 3. 投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_____________制定的。 A. 对竞争者的报价估计 B. 企业自身的成本费用 C. 市场需求 D. 边际成本 4. 企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为______________策略。 A. 被动降价 B. 主动降价 C. 撇脂降价 D. 渗透定价 5. 企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于___________市场。 A. 同质产品市场 B. 差别产品市场 C. 完全竞争 D. 寡头 6. 非整数定价一般适用于__________的产品。 A. 价值较高 B. 高档 C. 价值较低 D. 奢侈 7. 在折扣与让价策略中，__________折扣并不是对所有商品都适宜。 A. 交易 B. 季节 C. 数量 D. 现金 8. 在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为_____________策略。 A. 尾数定价 B. 招徕定价 C. 声望定价 D. 习惯定价 9. 在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付__________的一种价格策略。 A. 通货膨胀 B. 经济紧缩 C. 经济疲软 D. 经济制裁 10. 在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行__________策略的可能性较高。 A. 撇脂定价 B. 顾客自行定价 C. 疯狂减价 D. 逆向提价 参考答案：1. A 2. B 3. A 4. B 5. A 6. C 7. B 8. A. 9 A 10. B （二） 多项选择题 1. 影响企业定价的主要原因有___________等。 A. 定价目标 B. 产品成本 C. 市场需求 D. 经营者意志 E. 竞争者的产品和价格 2. 企业定价目标主要有____________等。 A. 维持生存 B. 当期利润最大化 C. 市场占有率最大化 D. 产品质量最优化 E. 成本最小化 3. 只要具备了______________这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。 A. 市场对价格反应迟钝 B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 C．市场对价格高度敏感 D．低价能吓退现...
