Case interview 分析工具/框架 来源： 张旭的日志 最近在准备CASE INTERVIEW，刚接触这个，对里面涉及到的FRAMEWORK 和STRATEGY非常不熟悉，偶获珍宝，与诸君共享。顺便攒 RP！！ 案例面试分析工具/框架 一．Business Strategy 1． 市场进入类 行业分析（波特 5 力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等） 公司宏观环境（人口，经济，自然，技术，政治），公司微观环境（公司，供应商，市场中介，顾客，竞争对手，大众） 3C（Competitor, Consumer, Company/Capabilities） Cost-revenue 固定成本，可变成本 收入怎么计算？时间序列估计，可比公司估计 市场细分很重要，niche market A. 地理细分 B. 人口细分（年龄及生命周期阶段细分，性别细分，收入细分） C. 心理细分（社会阶层，生活方式，个性特征） D. 行为细分（购买时机-柯达，利益细分-牙膏，用户状况 ，使 用率 ，忠 诚 度 ） 2． 行业分析类 市场（市场规模，市场细分，产 品 需 求 /趋势分析，客户需求 ） 竞争（竞争对手的经济情 况 ，产 品 差 异 化 ，市场整 合 度 ，产业集 中度 ） 顾客/供应商关 系 （谈 判 能 力，替 代 者 ，评 估垂 直 整 合 ） 进入/离 开 的障 碍 （评 估公司进入/离 开 。对新 加 入者 的反 应，经济规模，预 测 学 习 曲 线 ，研 究 政府 调 控 ） 资 金 金 融 （主 要金 融 资 金 来源，产 业风 险 因 素 ，可变成本/固定成本） 风 险 预 测 与防 范 3． 新 产 品 引 入类 营 销 调 研 产 品 ？价 格 ？即 4P 4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities) 市场促 销 ，分校 渠 道 （渠 道 选 择 ，库 存 ，运 输 ，仓 储 ） STP 和4P（Product, Price, Place, Promotion） 产 品 生命周期 二．Business Operation 1．市场容量扩张（竞争对手，消费者，自己实力） 2．利润改善型 Revenue, Cost 分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成 如果销售额下降，看4P 了（是价格过高？产品质量问题？分校渠道问题？还是promotion 的efficacy有问题？） 如果成本上升，看固定成本or 可变成本是否有问题？（固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，降低管理者工...
