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品牌卖点提炼的秘密

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1 品牌营销和网络推广--品牌卖点提炼的秘密 如今中国的消费者想购买产品,至少要从几百个品牌的上万个种类中去选择。如此多的品类,高度的同质化,激烈的竞争,一个企业要想让消费者从巨大的产品库中来选择你的产品,就得拿出独具匠心的“卖点”来!品牌营销九维战略创始人葛闻华要跟大家分享品牌卖点提炼的秘密: 所谓卖点,无非是指商品具备了别出心裁、前所未有或与众不同的特色、特点,其实就是一个消费理由。对消费者来说,卖点是产品满足目标受众的需求点;对厂家来说,卖点是产品火爆市场的必须切入点;而对产品自身来说,卖点是产品存在于市场的理由。 在销售过程中,必须巧妙地引爆产品或品牌的卖点,才能获得消费者的注意,从而脱颖而出,创造市场价值。 那么目前企业关于产品卖点的现状 是什 么呢 ? 1. 没 有卖点概 念 多数 老 总 会 认 为 ,我 做 了一辈 子 的产品,难 道 还 不知 道 产品卖什 么? 中国这 么多人,难 道 还 没 人买我 的产品? 在他 们 的眼 中,心里 ,根 本 就没 有卖点概 念 ,更 别说精 确 的给 自己 的产品找 到 卖点了。 像 前面 案 例 中卖酒 的王 总 ,在他 眼 里 ,完 全 没 有卖点概 念 ,只 是认 为 自己 的酒 质量 好 ,口 感 好 ,曾 经 也 好 卖,至于现在怎 么就不行 了根 本 不知 原 因 。 2. 产品严 重 同质化 中国目前市场已 处 于“战国春 秋 ”时 代 。随 着 企业间 的过度竞争,带 来的直接 后 果 是产品、质量 、价格 的高度同质化。 专 门 从事 大众传 播 研 究 的专 家发 现,现代 人生 活 在电 视 、报 纸 、网络、广播等 无休 止 的广告 火力 网的轮 番 轰 炸 之 中。一个人每 天 收 到 大约1800 条 各 类信 息 ,一周 下 来,大概 有 9000 条 信 息 在试 图 争夺 你的注意力 。 2 就像前面的国展滤清器,在滤清器这个行业,鱼龙混杂,大大小小的,国内的,国外的滤清器产品成千上万家,拼价格、拼种类、拼品质、拼宣传,没有卖点,最终一闪而过,不会被人记住。 3. 没重点缺方法 在做产品开发的时候,往往会看到很多人,想要把很多功能,合并在一起,做成新的产品推出。你只要稍微搜寻一下,就可以找到很多有二合一、三合一、多合一诉求的产品。他们认为消费者会喜欢这种花较少的价钱,买到很多的功能,或是更...

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