1 品牌营销和网络推广--品牌卖点提炼的秘密 如今中国的消费者想购买产品，至少要从几百个品牌的上万个种类中去选择。如此多的品类，高度的同质化，激烈的竞争，一个企业要想让消费者从巨大的产品库中来选择你的产品，就得拿出独具匠心的“卖点”来！品牌营销九维战略创始人葛闻华要跟大家分享品牌卖点提炼的秘密： 所谓卖点，无非是指商品具备了别出心裁、前所未有或与众不同的特色、特点，其实就是一个消费理由。对消费者来说，卖点是产品满足目标受众的需求点；对厂家来说，卖点是产品火爆市场的必须切入点；而对产品自身来说，卖点是产品存在于市场的理由。 在销售过程中，必须巧妙地引爆产品或品牌的卖点，才能获得消费者的注意，从而脱颖而出，创造市场价值。 那么目前企业关于产品卖点的现状 是什 么呢 ？ 1. 没 有卖点概 念 多数 老 总 会 认 为 ，我 做 了一辈 子 的产品，难 道 还 不知 道 产品卖什 么？ 中国这 么多人，难 道 还 没 人买我 的产品？ 在他 们 的眼 中，心里 ，根 本 就没 有卖点概 念 ，更 别说精 确 的给 自己 的产品找 到 卖点了。 像 前面 案 例 中卖酒 的王 总 ，在他 眼 里 ，完 全 没 有卖点概 念 ，只 是认 为 自己 的酒 质量 好 ，口 感 好 ，曾 经 也 好 卖，至于现在怎 么就不行 了根 本 不知 原 因 。 2. 产品严 重 同质化 中国目前市场已 处 于“战国春 秋 ”时 代 。随 着 企业间 的过度竞争，带 来的直接 后 果 是产品、质量 、价格 的高度同质化。 专 门 从事 大众传 播 研 究 的专 家发 现，现代 人生 活 在电 视 、报 纸 、网络、广播等 无休 止 的广告 火力 网的轮 番 轰 炸 之 中。一个人每 天 收 到 大约1800 条 各 类信 息 ，一周 下 来，大概 有 9000 条 信 息 在试 图 争夺 你的注意力 。 2 就像前面的国展滤清器，在滤清器这个行业，鱼龙混杂，大大小小的，国内的，国外的滤清器产品成千上万家，拼价格、拼种类、拼品质、拼宣传，没有卖点，最终一闪而过，不会被人记住。 3. 没重点缺方法 在做产品开发的时候，往往会看到很多人，想要把很多功能，合并在一起，做成新的产品推出。你只要稍微搜寻一下，就可以找到很多有二合一、三合一、多合一诉求的产品。他们认为消费者会喜欢这种花较少的价钱，买到很多的功能，或是更...
