唯品会IPO 路演PPT（中文全程注解） 中国品牌折扣网站$唯品会(VIPS)$目前正在进行IPO 路演，该公司发行价区间发行价区间8.5—10.5 美元，估值约4.63 亿美元，融资约1 亿美元，周五将登陆纽交所。以下为该公司高管团队路演PPT(笔者根据英文PPT 做中文注解)，唯品会路演共分五部分： 一、CEO 沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式； 二、沈亚展示唯品会所取得的成果； 三、COO 蒋泾展示唯品会运营能力； 四、蒋泾分享唯品会未来的成长策略； 五、唯品会CFO 杨东皓演示公司财务状况 一、CEO 沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式 1、中国打折零售市场的机会 核心：强劲的消费需求+大量的库存商品供应+中国线下打折零售的极度不完善=打折零售业的市场机会 几个数据：中国服装库存占总市场的50%；中国打折零售2011 年市场规模为150 亿美元（占零售业的0.5%），2011-2015 的复合增长率为56.8% 2、中国线上打折零售行业的前景： 1>中国的消费者对价格敏感，喜欢自己能消费得起的品牌商品； 2>目前中国仅北上广深 4 个大城市有线下打折零售店；有成都等 27 个城市有非常有限的线下打折零售店；而 252 个其他城市没有线下打折零售店； 3>相比美国，中国的折扣零售还很不发达，没有像 TJX 这类的大型折扣店，奥特莱斯的数量也非常少 综上，意味着线上品牌打折行业有很大的机会 3、中国电商行业市场规模大、快速增长 线上闪购行业未来 5 年将保持 1 0 4 .5 %的复合增长，预计 2 0 1 1 年规模 1 3 亿美元，2 0 1 5 年将达到 1 6 8 亿美元 4、中国电商行业格局 分成了两类，一是平台级公司，包括：1、电商大平台：淘宝、天猫；2、通用 B2C：京东商城；3、线上折扣：唯品会； 二是垂直类电商，包括：3C 类的苏宁易购、鞋包类的好乐买和麦包包、化妆品类的乐蜂网和聚美优品、百货类的 1 号店、服装类的凡客和梦芭莎等。 5、相对于线下折扣商和传统电商，唯品会的线上闪购模式的优势 给品牌供应商带来的好处： 1>库存周转快； 2>品牌稀释效应小：只在专门的打折店出售折扣商品从而不影响正品销售； 3>扩张没有地域限制； 给消费者带来的好处： 1>折扣高； 2>购物体验好； 3>“策展”(curation)好； 4>便于消费者寻找和发现打折商品； 5>推介能力强 模式综合优势：限时限量、高频量大、品牌高折扣、预付定金少、库存可退 6、中国的线上折扣零售行业更具优势 1>市场定位：中国市场...
