商 业部分 销售策划方案 1 目 录 一、销售思路建议 二、营销推广策略 三、销售策略 四、销售方法 五、基本销售政策 六、营销推广计划 一、营销思路建议 2 本项目是一个集住宅和商业于一体的综合性项目，在销售和招商过程中应把握好住宅与商业之间的联动效应。 先塑造商业效应，再提升住宅价值。 从A 区各楼层业态的商业定位，到整个项目及各街区的全新定位。 （一）销售思路：产权经营权分离，投资与运营分离，销售与招商同步，招商与运营一体化。 1.营销思路——销售与招商并行 （1）项目未动，业态先行，以业态带动销售，以销售促进招商（认租认购同时引爆），以招商带动销售，经营户优先于投资客。 （2）为提升项目的品牌形象，龙头客户优先，品牌商户/大型等优先进驻。 2.坐销与行销并行 坐销与行销应内外结合、相互促进，项目启动伊始，在传统坐销宣传的基础上大力、深度开展人员行销活动，以行销造成气氛，促进本地成交，以本地热销带动行销。利用各种策略挖掘关键客户（座谈、活动公关、说明会、优惠等力量），设项目案场、城区招商点，同步提升项目知名度，实现以商招商、以客带客。 3.推 广 与政 策并重 （1）建 议 集中火 力在销售之前 不 断 地加 大统一形象、同时出 现，高 调 入 市短 时期 内形成轰 动效应，发 挥 最 大的宣传效果 。并配 合大型签 约 会、招商会、说明会等活动在最 短 的时间内达 到项目声 势 成为兰 溪 第 一的效果 ，强 势 塑造项目形象，制 造投资热点。 （2）结合广 告 推 广 ，制 造立 体的推 广 效果 ，吸 引又 一轮 的关注 热潮 。 （3）广 告 投放 力度，选 择 合适 的主 流 广 告 媒 体或 其 它 商业项目进行针 对 性推 广 ，或 组 织 联合推 广 及开展城市 活动等方 式 进行项目价值提升与影 响 力塑造 （4）政 策支 持 ：力争 将 项目列 为“ 开发 区或 兰 溪 市 政 府 重 点支 持 项目”，获得 政 策上的支 持 。 （5）提前 整合周 边 消 费 客户的数 据 收 集，通 过活动及赠 送 礼 品对 项目公众会员进行项目形象与关注 度的影 响 。 （6）对 住宅客户进行VIP 消 费 卡 结合运作 模 式 ，全面 整合小 区及周 边 行政村 的投资参 与力度。 3 4．资源整合，精准营销 （1）捆绑合作，整合资源 （2）产业路线（自营户路线...
