商业计划书范文（房地产营销策划书范文） 最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。以下所提供的商业计划书之房地产营销计划书范文仅供参考。 由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。 随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导 一种生活方式(如运 动 、健 康 、休 闲 、品位 等);营造一种文化 等等。 房地产全 程 营销策划 一是策划为先 。在整 个项 目 开发过 程 中 ，从 思 维 上 应该策划在先 ，包 括 项 目 认 证 、风 险评 估 、资金渠 道、市场 定 位 、规划设计、施 工 招 标 、工 程 管理 、材 料 选 择 、形 象 包 装 、开盘销售、广 告 宣 传、营销策略 、物业管理 、品牌 塑 造、效 益 提升等等都 需要系 统 策划，策划是建 立 在相应的市场 调 查 的基础 上 ，调 查 既 可以是一手 的资料 ，也可是二 手 的，如包 括 政 府 统计口 径 、银 行统 计口 径 、统 计局 、商业局 、房管局 、国 土 局 、税 务局 等部 门 的统 计年 鉴 ，了解 和分析 市场 购 买 力 及 消费趋势等等。根 据 不同 的环 节 有针 对性的展 开调 查 ，如围绕消费者的生活形 态 ，围绕区 域 的楼盘情况，围绕促 销策略 等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节...
