商务谈判策划方案 一、谈判双方公司背景 （甲方：武汉市 x x x 酒厂；乙方：武汉市 x x x 包装厂） 甲（我）方： 武汉 x x x x 厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。 自成立以来，公司前期已投入 2 亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方： 武汉市 x x x x 纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。 该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。 二、谈判主题 甲方向乙方购买 X X 个包装盒 三、谈判团队人员组成 主谈 ：X X X ，公司谈判全权代表； 决策人：X X X ，负责重大问题的决策； 技术顾问：X X X ，负责技术问题； 法律顾问：X X X ，负责法律问题； 四、双方利益及劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒 2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 对方利益：用最高的价格销售，增加利润 我方优势： 1、有多方的纸品包装公司可供选择 2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司 我方劣势： 甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势： 乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多 乙方劣势： 属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会 五、谈判目标 战略目标： 和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议 1 . 报价：x x 元/个 2 . 数量：2 0 0 0 0 个 3 . 供应日期：一周内 4 . 底线：以我方低线报价 x x 元/个； 尽快完成采购后的运作，...
