商品定价及变价的管理规定 一、目的：为明确规定公司的商品定价与变价管理程序，特制定本管理规定。 二、适用范围：本管理手册适用于公司采购部全体员工。 三、职责 根据公司整体发展战略，制订合理的价格政策，在市场竞争中掌握主动，提高店铺的低价形象，促进店铺销售业绩。 四、作业程序 １、定价原则的重要性 （１） 确立公司价格形象 （２）决定公司财务目标 （３） 影响销售的重要因素 ２、低价战略的重要意义 （１）不同发展阶段的价格战略： A、初创阶段，制订相应价战略，占领市场竞争的主动权和高端形象，目标为占市 场，实行相应战略，低加价率，为公司发展奠定基础。 B、发展中期：扩大市场占有率，实施相应定价战略 C、成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，高端战略 （２）不同发展目标的不同价格战略：赢利/扩张 （３）不同竞争环境的价格战略：缺乏竞争/竞争激烈 （４）不同资金状况下的价格战略：短缺/充足 A、力争每天保持低价 B、不打价格战 C、减少广告 D、保证毛利 E、提高服务水平 （２）高/低交替策略 A、刺激消费 B、加快周转 C、强调物有所值 D、以高端形象带动高毛利商品销售 E、以不同价格吸引不同消费群 ４、定价原则 （１）混合加价：按不同部门的毛利计划，商品功能定位，实行不同的价格战略 （２）保证毛利：放弃过低毛利商品 （３）了解市场动向，参考竞争对手的零售价 （４）清楚部门、类价格带（销量商品/效益商品） （５）不销售付毛利商品 （６）不得均一加价 （７）注意商品进价、售价是否含税 ５、商品价格的制定：在为新引进商品制定售价时，应充分考虑到竞争对手售价，部门毛利计划和品类商品价格带策略，以便制定合理的售价和商品组合，并保证公司的利益。 （１）根据商品部门的目标毛利率制订单个商品的价格 A、成本加成定价方法： 单位商品价格 = （商品进价 + 商品附加成本）×（1 + 加价系数） 其中：商品附加成本指超市的固定资产折旧费、员工工资、产品仓储费用、产品运输费用、POP促销费用等超市分摊于该商品的费用，可由财务部提供 B、售价加成定价法： 单位商品价格 = （商品进价+商品附加成本）÷（1－毛利率） （２）根据商品的统一零售价倒扣方式制订价格 A、很多的品牌供应商为了规范市场，统一市场形象，往往制订了全国或本区域内的统一零售价，希望零售商可以对消费者统一价格，而他们提供给零售商的往往是倒扣...
