第一章 绪 论 1.1研究的背景 混凝土行业从多年前被很多企业盲目投资的摇钱树，发展到如今多数搅拌站举步为艰，甚至已有停产、破产者，风风雨雨经历了20多年的发展。虽然技术、规模变得越来越成熟，但竞争也越来越残酷，越来越混乱。价格、垫资似乎成了唯一的竞争手段，面对建筑商、开发商设计的一个个火坑，不乏有奋不顾身、争先跳入的“勇士”。混凝土行业到底怎么了？作为一个搅拌站到底应该采取什么样的营销策略来维系生存、促进发展，是搅拌站在经营过程中应首先思考的问题。1.2研究的目的 机遇与挑战共存，如何从激烈的竞争中胜出？企业获得生存和发展的机会，只有把握行业发展现状，研究行业关键成功因素，发现行业的机会与威胁，根据自身的优势和劣势制定适合企业实际发展需要的营销策略才能有助于企业发挥自身的竞争优势，获得商业成功。研究的目标就是通过研习分析企业的环境在及现代市场营销理论的成功经验，“加强对于企业中市场营销的重视程度”，“学习和借鉴现代成功营销经验”，塑造新型的混凝土企业管理理论。 1.3研究的意义 根据本人在公司工作中积累的经验、教训与体会，通过对行业的调查研究，科学分析行业的竞争格局，根据企业自身的现有资源和能力提出一套符合公司实际发展需要的营销策略。同时，希望给同行中有相似情况的公司提供参考，对他们的发展有所裨益。 1.4等待解答的问题 通过对于混凝土市场的分析，能够准确的回答以下问题，并运用到以后的企业营销工作中。 1、如何根据企业实际情况做好混凝土产品的市场定位？ 2、营销战术在混凝土销售中的具体应用？ 3、如何做好营销团队建设？ 4、如何提高客户忠诚度？ 1.5 研究的范围及限制 本文通过对北京住总商品混凝土中心营销策略的进行了具体研究，但是毕竟研究的广度和深度远达不到专家程度，而是通过一个在企业管理者的切身体验来进行论述。 本文的局限和不足主要在两个方面： 1． 观点不够完善，对于专家级的市场营销的重要性需要经过多个企业进行全面的分析和总结，才能够抽象出统一的理念，本文只是以住总商品混凝土中心一个公司为例，所出来的观点具有个别企业的针对性。 2． 分析不够全面，对于专家及的市场营销进行分析需要对一个行业内的多种产品进行分别描述，才能够全面识别，本文只是对普通混凝土产品进行分析，未涉及到特种混凝土、高技术含量的混凝土、混凝土构件产品等，所谈仅限于一个局部。 3． 适用性不够广泛，每个企业都有自...
