商品销售方案策划 一 对在校大学生小商品消费情况分析 大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加 7300元左右的消费。其中，学费约 2000元左右，平均占 30%；伙食费约3000元左右，占 40%；住宿在 500元左右，占 6%；交通、通讯约 550元左右，占 7%；文化娱乐 700元左右，约占 9%；其他消费约占 10% 根据在校大学生的消费情况以及对小商品时市场的一些了解，我们设计出一份调查问卷，并予以实施。 对于调查，我们选择校内调查，在学校里一些比较悠闲的地方，特别是校内图书馆，因为我们了解到大多数人在经过一系列的学生实训后，都特反感别人来宿舍进行推销调查，我们选择图书馆，因为图书馆本身就是个可以缓解压力的地方，来这里的人心情都挺好，更重要的是图书馆人流量大，可以满足调查的需要。 二 产品确定 零食：辣条，辛运面，虾条糖果等 文具：黑色签字笔，黑色笔心 饰品：发圈，发夹，配饰等 三、市场状况 目前产品市场：小商品市场一直是我们的选择，它有一定的利润空间和升值余地。 时机：学期末到来之际，我们特意选购了一批精美实用，物美价廉的具有地方特色的商品，希望大家能轻松快乐的狂购一番！ 规模：本次商品销售规模较小，时间也少，仅限3天。 市场价格：虽然现在小商品市场的批发价格比较低，但是如果单件购买的价格还是和商场的价格差不多，是比较高的。 利润空间：本次的商品销售利润较低，全部秉承“物美价廉”、“薄利多销”、“为学生服务”的理念销售。 四、产品状况 特点：小零食——味美价廉，品种多样 大学生活轻松舒适，大学生在玩电脑、看书的时候吃点小零食，再惬意不过了，小零食也可以当作生活的调剂品。 小饰品——精美可爱，时尚亮丽 小饰品可以做很多装饰，现在的大学生都追求时尚，跟随潮流，而小饰品是不可缺少的一部分潮流商品，用它来装饰自己和宿舍是最佳选择。 文具用品——实用超值，外观精巧 期终考试即将来临，我们必然需要精巧实用的文具小帮手喽！同时，平时写作业、报告同样需要。 价格：在学期末，我们的商品是物美价廉，实用，与同行竞争者我们秉承：“同样的商品比价格，同样的价格比质量”。 五、竞争状况 我们这次的商品销售地点是学校的实训超市。我们的主要竞争对手有...
