商超进场流程 一、超市谈判流程 1、前期超市调研：销量、结款、信誉、此商超在当地影响力、办公区位置、进货区位置（公司送货车方不方便出入）及采购人员情况。 2、准备工作公司三证（营业执照、组织机构代码证、税务登记证），（电器产品的检测报告，食品卫生书可证）、条码证、公司发票样本，公司产品的正式报价单，具体合作方式。 3、约见店长、采购经理或助理，进行第一次接触。 目的是了解进超市的条件：1.先期进场费用2.超市提出的合作方式3.结款方式 进场费用包括：⑴、开户费（品牌费）⑵、单品费（条码费） ⑶、节庆费（五节一年）⑷、无条件返利⑸、促销档期费⑹、DM 单费⑹、促销员管理费⑺、广告费（推广费）⑻、新店开张赞助费 合作方式：⑴、经销⑵、买断⑶、联营⑷、专柜⑸、购销⑹、代销 结款方式：⑴、月结清，送货后10-20 天对账 ，一月后结清货款。 ⑵、实 销实 结，商超按 每 月实 际 销售 商品结账 货款。 ⑶、实 销月结，，商超按 每 月实 际 销售 商品结清30 日 之 前的货款。 ⑷、滚 单，给 商超送下 一批 货结清上 一次的货款。 ⑸、铺 底 月结清，商超要 求 第一次铺 底 之 后，按 月结清货款。 业务员必 用销售 技 能 ：了解之 后与 对方明 确 表 示 费用太 高 、无法 接受 、需 要 与 公司主 管领 导 协 商。 4、向 公司汇 报第一次接触所 了解情况，并 向 总 公司提交 进场申 请 单，并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线。 5 .与采购经理进行谈判，最后达成协议（大概需要2 -3 轮谈判）。 6 .与超市签订合同，并且与先期的提交给总公司的进场申请单进行对比并确认有没有超过其范围。 二、产品进场流程 1 .采购合同签订后，与卖场营运主管及时沟通，确定产品进场后的提放位置（在谈判尾声的时候，先期要接解一次） 2 .与营运主管确认首批订单，制定的日期和订货数量 3 .接到首批订单后，与库房人员协调送货事宜，（送货地址、送货时间、货物的新鲜度） 4 .产品首次进场时，须亲自去卖场摆放货物，尽量扩大陈列面，并与营运人员进行一次深入沟通 5 .并向卖场营运人员介绍我公司促销人员。并向促销员介绍一下卖场的大概情况。 三、促销员进场流程： 首先：先期工作向公司提出用人申请（人数、薪资、工作时间） 1 . 招聘促销员 2 . 对促销员进行培训 3 . 在采购合同签定之后，及时与促销部（或主管...
