精品文档---下载后可任意编辑ZH 工程机械公司营销人员激励体系优化设计的开题报告一. 讨论背景在当今经济进展的时代背景下，营销人员以及其他岗位的激励已经成为公司进行有效管理的重要内容之一。激励作为企业管理的重要手段之一，对于提高员工的工作热情、增强员工的责任感以及激发员工的制造性和创新意识都具有一定的作用。在企业中，营销人员的激励机制设计对于企业销售业绩的稳定、成长和维护尤为关键。ZH 工程机械公司是一家集研发、制造、销售和服务的工程机械企业，在国内外均有较高的知名度和市场占有率。然而，随着工程机械市场竞争的日益激烈，以及国内外形势的变化，公司的市场份额和销售业绩面临着一些挑战。因此，如何优化公司的营销人员激励机制，以激发员工的工作积极性和制造性，提高企业市场竞争力，尤其是提高销售业绩，成为了我们进行讨论的必要性。二. 讨论目的此次讨论的主要目的，是：1.分析当前 ZH 工程机械公司营销人员激励体系中存在的问题和不足；2.讨论不同的营销人员激励方式和机制设计，了解公司目前激励机制在国内外的应用情况，并结合公司实际情况制定适合公司的营销人员激励方案；3.探讨新的激励机制，创新营销人员激励方式，提高员工的工作积极性和制造性，提高公司市场竞争力。三. 讨论内容和方法3.1 讨论内容本次讨论内容分为以下三个方面：1.分析 ZH 工程机械公司营销人员激励体系的现状以及存在的问题和不足；2.讨论不同的营销人员激励方式和机制设计，在国内外寻找成功的营销激励案例，并结合公司的实际情况制定适合公司的营销人员激励方案；精品文档---下载后可任意编辑3.探讨新的激励机制，创新营销人员激励方式，提高员工的工作积极性和制造性，提高公司市场竞争力。3.2 讨论方法针对讨论内容，本讨论选取了以下讨论方法:1. 文献调查法：结合现代社会的营销进展趋势，对营销人员激励体系的当前状况和不足进行分析，同时了解国内外营销人员激励的案例，探究适合 ZH 工程机械公司的营销人员激励方法和机制设计。2.问卷调查法：通过问卷收集 ZH 工程机械公司营销人员的意见和建议，了解当前公司营销人员激励体系的实际情况，明确员工的观念和需要，并根据实际需求为其制定适合的激励方案。3. 实证分析法：通过对已有的营销人员激励案例及其效果的分析，了解各种激励方式的优缺点，不断寻找对 ZH 工程机械公司的营销人员激励体系进行优化改进的办法。四. 预期成果和意义此次讨论的预期成...
