精品文档---下载后可任意编辑三一重工按揭销售模式下客户还款意愿提升方案讨论的开题报告1. 讨论背景三一重工是一家著名的工程机械制造企业，其产品涵盖了混凝土机械、建筑起重机械、挖掘机械等多个领域。为了提高销售额和客户满意度，三一重工推出了按揭销售方案，并且不断加强推广力度。然而，目前按揭销售方案下出现的一些客户违约、欠款等问题，令三一重工面临不小的困难。因此，本讨论旨在探讨三一重工按揭销售模式下客户还款意愿提升方案，以期为企业提供有效的策略支持。2. 讨论目的本讨论的主要目的是：（1）分析目前三一重工按揭销售模式下客户还款意愿存在的问题和困难；（2）探讨提升客户还款意愿的各种策略，包括营销手段、政策优惠、服务等方面；（3）制定可行的三一重工按揭销售模式下客户还款意愿提升方案。3. 讨论方法本讨论采纳问卷调查法和实证讨论法相结合的讨论方法。首先，通过问卷调查了解客户在按揭购买商品后还款情况、客户满意度以及其对相关政策优惠、服务等方面的评价意见。然后，通过实证分析客户还款意愿的影响因素和提升策略。4. 讨论内容本讨论的主要内容包括：（1）客户按揭购买商品后还款情况分析；（2）客户满意度分析；（3）政策优惠、服务等方面的评价意见分析；（4）客户还款意愿影响因素分析；（5）客户还款意愿提升策略讨论。精品文档---下载后可任意编辑5. 讨论意义本讨论对于三一重工提高客户满意度、促进销售额增长具有重要的现实意义。通过讨论客户还款意愿的影响因素和提升策略，为三一重工提供了可行的销售模式优化方案。同时，本讨论还有利于改善消费者的还款意愿，提升企业品牌形象和声誉。
