精品文档---下载后可任意编辑上汽大众汽车销售有限公司销售人员绩效考核体系讨论的开题报告一、讨论背景及意义随着中国汽车市场的不断进展，汽车销售市场竞争日趋激烈，汽车销售绩效考核成为各大汽车销售企业必不可少的管理工具之一。而作为中国汽车市场领导者之一的上汽大众汽车销售有限公司，则尤其需要建立完善的销售绩效考核体系，以提高销售人员的绩效和促进企业的稳定进展。本讨论旨在针对上汽大众汽车销售有限公司销售人员的实际情况，讨论销售绩效考核体系的设计和实施，为企业提供科学有效的管理思路和操作方法，对企业进展具有积极的推动作用。二、讨论内容和方法1. 讨论内容（1）了解上汽大众汽车销售有限公司销售绩效考核体系的设计和实施情况，包括考核指标、考核方式、考核周期等内容。（2）调研销售人员对销售绩效考核体系的反馈意见，以及销售人员的工作状态和绩效表现情况。（3）分析销售绩效考核体系存在的问题和不足，并提出改进建议。2. 讨论方法（1）文献讨论法，对相关的文献资料进行系统的梳理和综合分析。（2）问卷调查法，针对上汽大众汽车销售有限公司销售人员开展问卷调查，收集其对销售绩效考核体系的看法和反馈意见。（3）访谈法，采纳半结构化访谈的方式对销售经理和销售人员进行深化的沟通和访谈。（4）统计分析法，对收集到的数据进行统计和分析，揭示销售绩效考核体系存在的问题和不足，并提出改进建议。三、预期讨论成果和意义本讨论将会对上汽大众汽车销售有限公司销售绩效考核体系的设计和实施提供科学有效的管理思路和操作方法，同时揭示销售绩效考核体精品文档---下载后可任意编辑系存在的问题和不足，并提出改进建议。这将有助于上汽大众汽车销售有限公司建立完善的销售绩效考核体系，促进销售人员的进展和成长，提高企业的经营效益。此外，讨论还将对当前汽车销售行业的绩效管理讨论提供借鉴和参考。
