精品文档---下载后可任意编辑业绩倍增→经销商订货会背景：每一年的某一时段，很多厂家（或者一级代理商）总是喜爱把下级的经销商们召集起来，管吃管住管机票，总以为这样经销商就会感恩流涕，舍命订货
殊不知，经销商把这次活动当成的公费旅游的有之；当成诉苦大会的有之；当成一起讨论其他品牌的好处的有之……那经销商大会要不要搞
当然要搞，还要轰轰烈烈的搞
关键是怎么搞
很多厂家搞错了方向，以表彰作为激励经销商的手段
没错，这是个很好的手段，但只是其中的一环
可是目标不清楚、目的不明确
唯一目的：就是把经销商的肚子搞大
以三个占有为结果导向：让我们的产品库存占有他的仓库空间、占有他全部的资金、占有他全部的经营精力与时间
只有这样，他才会死心塌地的玩命似的销售我们的产品；只有这样，他才没有多余的资金去三心二意的经营其他品牌；只有这样，他才会同意学习与成长，完成从老板到企业家的蜕变；只有这样，竞争对手才无法来挖你的墙角；只有这样，才是厂家与商家完美的联姻，成就共赢
解决方案：那么，经销商小心谨慎的少量订货的原因在哪里
我们怎么去解决呢
对厂家品牌实力以及推广政策还持有怀疑态度
厂家有了良好的品牌推广策略，因区域经理的能力问题，对商家的沟通与传达尚欠缺火候
→解决方案：由厂家的高层现场宣誓承诺并宣讲未来的厂家支持策略
对未来一个时间段的市场经营缺乏信心
→解决方案：由受表彰的经销商来分享成功案例和一流的培训师来激励商家
小富即安不思进取的思想总是想守市场而恐惧于开拓市场
经销商缺乏与厂家共赢的价值观
眼光从市场上转移，总想超低价进货，总想在厂家身上赚钱
经销商缺乏先进的经营思路，小本经营容易，做大困难，难成气候
→解决方案：由一流的实战专家来引导商家正确的经营价值观，指导经营思路和营销手段
经销品牌贪多导致在我们的产品上投入不够
→解决方案：一流的导师现场挖掘多品牌经销的痛苦
大量订货的现场刺激
