精品文档---下载后可任意编辑东航基于双品牌运营的低成本航空营销战略讨论中期报告一、讨论目的及背景随着中国航空市场的日益壮大，中国东方航空公司（下称东航）致力于实现低成本航空运营，以满足不同层次乘客的多样化需求，提高市场竞争力。因此，本文旨在讨论东航基于双品牌运营的低成本航空营销战略，以期深化探究其市场定位、产品不同化、营销特点等实现机制。二、讨论方法本讨论采纳相关文献分析、实地调研、案例分析等方法。对行业进展趋势、竞争格局、市场定位等进行深化讨论，借鉴其他成功的国际及国内低成本航空公司的战略思维，并进一步讨论东航的双品牌运营模式，深化剖析该模式的优势、不足及实现机制。三、讨论结果1、市场定位：东航以“服务”为主要卖点，低成本品牌“浦东航空”以“价格”为主要竞争优势。东航主要服务商务旅客、高端客户等，而浦东航空则主要服务低中端消费者。2、产品不同化：东航和浦东航空在价格、服务、航班时刻及措施等方面均有所区别，以实现产品差异化。3、营销特点：东航在业务、服务质量和营销事业部门的进展上，实现了品牌价值的提升。而浦东航空在营销方面采纳较为法律规范化的渠道建设，采纳互联网营销方式，以增强品牌影响力。四、结论及建议东航利用双品牌运营的优势，实现了市场定位、产品不同化及营销特点的优化，有效满足了不同乘客层次的需求，提高了市场占有率。建议通过加强客户关系管理、提高服务水平等渠道，进一步增强东航品牌的核心竞争力，推动低成本航空市场的良性进展。
