眼镜店促销方式大盘点眼镜店促销活动层出不穷，五花八门：超值套餐、买镜片送镜架、级数赠礼、一件 8折两件 7 折……科学的促销活动在推广眼镜店品牌、吸引客流、提升销售额、提高客单价、增加毛利率、提高消费者忠诚度等方面，的确能起到作用。本文对形形色色的促销进行简单盘点，并通过案例来讲解其中的利弊得失和相关注意事项。一．组合式促销1．特价套餐特价套餐是眼镜零售店经常使用的促销方式。可用于暑期、节假日甚至平时，在眼镜店经常能看见这样活动的海报：超值套餐：镜架+镜片=299/299/499 元。特价套餐做得好，的确能有效促进销售。不过，做特价套餐销售前，一定要对特价的价格做好调查分析，一味推出低价套餐会拉低单价，一味推出高价套餐又会减少成交量，价格一定要合适。业内某零售商推出暑期学生配镜 358/558/758 的套餐，也获得良好效果。像佐芙、睛姿这样眼镜零售的套餐专卖店更是业绩不俗，体现出了套餐销售的吸引力。2．买镜片送镜架/买镜架送镜片这也是眼镜店屡见不鲜的促销方式：买 500 元以上镜片送 200 元镜架券、买 400 元以上镜架送指定镜片。至于哪种形式更好，没有标准答案，关键在于当地的消费模式以及购买习惯。此种方式有时在操作中也会把送换成省的方式，例如：买 200 元镜片省 100 元镜架，以此类推，多买多省。3．配整副眼镜，镜架 5 折凡购买整副眼镜，镜架予以 5 折优惠。但要保证镜片价格高于或等于镜架的价格，这样整副眼镜的折扣在 7.5 折以上，能有效保证利润。二．捆绑式促销1．第二副半价多用于太阳镜或者隐形眼镜的促销活动，该活动能够促进附加销售，提升营业额。2.满 XX 元口 XX 元，多送一副在正常的销售之外口 XX 元，多送一副，多用于太阳眼镜或者隐形眼镜的附加销售。3. 任意消费后某品牌太阳镜 5 折该活动意在促进某品牌太阳眼镜的销售情况。在任意消费后可以半价选择该品牌太阳眼镜一副，有效提升了客单价和营业额。三•特价促销“特价太阳眼镜 49 元一副”、“特价镜架 99元一副”。这种促销方式简单，广为接受，对增加进店人数及达成成交率起到积极作用，从而提升整体营业额。四.免费产品吸引人气当打折、特价成为习惯的时候，免费产品无疑成了吸引消费者的一种促销方式。1.进店即送可乐一支（或其他礼品）有一年国庆节，华光公司推出了此活动，吸引了大批消费者进店，大大增加了进店人数，提升了营业额。不过，后来经过评估，可乐的成本"JFTHaZe太氏较高...
