精品文档---下载后可任意编辑久益采矿设备公司采煤机产品营销策略讨论中期报告一、讨论背景久益采矿设备公司是一家专业从事采煤机制造的公司，其主要产品包括：锚杆式煤壁钻机、连续采煤机、隧道掘进机、掘进钻机等。随着国内煤炭行业的不断进展，采煤机市场需求量不断增加，竞争也日渐激烈。因此，公司需要制定有效的营销策略，提高产品市场占有率，增强品牌影响力。二、讨论目的本次讨论旨在对久益采矿设备公司的采煤机产品销售情况进行分析，总结目前的市场状况，并提出相应的营销策略，以便公司更好地开拓市场，提高产品市场占有率和竞争优势。三、讨论方法本讨论采纳市场调研、数据分析、竞争对手分析等方法，针对目前市场状况进行深化分析，从而制定相应的营销策略。四、讨论内容及进展1.市场调研我们对目前的市场情况进行了详细调研，从行业规模、需求情况、市场状况、价格竞争等角度进行了分析，并通过问卷调查的形式了解客户对公司产品的评价及需求。2.数据分析通过对市场调研数据的统计与分析，得到如下结论：（1）采煤机市场规模庞大，市场需求量不断增加。（2）行业竞争激烈，尤其是国内一些知名品牌在质量、技术等方面和久益采矿设备公司存在竞争。（3）公司目前在市场占有率、品牌影响力方面较为薄弱。3.竞争对手分析我们对行业内部的竞争对手进行了分析，主要包括：合力矿山设备有限公司、山东中能矿山设备有限公司、中联重科等。通过对竞争对手的产品质量、技术、价格等方面进行了比较和分析，了解了公司的竞争压力，以便制定更为针对性的营销策略。精品文档---下载后可任意编辑五、未来工作计划我们将进一步深化讨论市场需求，了解用户需求并加以满足，进一步提高产品质量和技术水平，同时制定更为全面、有针对性的营销策略，提高公司的市场占有率和品牌影响力。
