精品文档---下载后可任意编辑今夜酒店特价：只卖酒店尾货今夜酒店特价：只卖酒店尾货 “一家四星级酒店，房价 599 元。今晚发现空房太多，就以250 元的价格提供 10 间房给‘今夜酒店特价’，他们卖 269 元一间。这样，客户省了 330 元，酒店得了 250 元，而‘今夜酒店特价’也赚到了 19 元，三赢。”面对媒体对商业模式的询问，今夜酒店特价创始人之一任鑫这样解释。 不管出差还是旅游，订酒店都是必不可少的一环。随着移动互联网的广泛应用，一些创业者敏锐地抓住“移动互联网+旅游”这一未来行业进展的大方向，在酒定预订领域提供更为细化的服务。“假如说携程是酒店业的百货商店，今夜酒店特价就是酒店业的‘奥特莱斯’，它定位在辅助性的尾货销售渠道上。” 怎么卖尾货？ 在创办今夜酒店特价之前，任鑫已经在电商行业摸爬滚打了多年。互联网领域的经验告诉任鑫，一定得提前看好趋势，看准什么东西会在一两年后起来，就先进入这个领域布局。任鑫看好两个趋势：一个是旅游行业的在线预订，未来几年肯定高速增长，这一点在业内也已成共识；另一个是移动互联网，未来几年必定是高速增长――今夜酒店特价走的路就是“移动互联网+旅游行业”。 任鑫说，今夜酒店特价的诞生有两个大势推动。其一，2024 年底开始的智能手机市场大爆发，到 2024 年上半年，中国智能移动终端量增长了 125%，达到 2 亿台，这使得用户端拥有了足够猎取信息的能力；其二，中国酒店的空置率很高，而且到处在修建酒店。有统计显示，中国酒店中有一半的房间是空着。当客房大量闲置时，酒店自身也会降价促销，却苦于没有及时传播信息的平台。 今夜酒店特价要做的就是这样一个平台。“这并不是一个高技术含量的模式，也不是新点子，只是当时国内市场没人在做。”任鑫说。 不过，通过今夜酒店特价预订酒店并不便捷，远没有在携程、艺龙和腾讯等酒店预订巨头网站上那么方便。 今夜酒店特价并不是一个可以在传统 PC 机上使用的网站，而是得通过智能手机或者平板电脑下载的 APP 应用。记者试用时发现，开发者似乎“故意”设定了不少限制。比如，预订时间不能选择，只能在晚上 6 点以后。 就是这个不太便捷的小应用，在巨头们的夹缝中生存下来了―― 2024 年 9 月，上线仅三天，它就蹿升至苹果应用商店下载排行榜第二名，在 2024 年度的明星 APP 里，肯定有它的一席。目前，它已获得 2000 万元首轮融资，和许多还在亏损、等着拿融资的应用...
