资金组织品牌核心战略运营战略精品文档---下载后可任意编辑一、引言传统品牌企业指：针对传统线下市场，通过塑造自有品牌，开发满足目标客户需求的产品，建立销售渠道，积极市场营销，并占有一定市场份额的企业。互联网的快速进展对传统商业流通产生深远冲击，原先传统市场开始分裂为线下市场和网购市场。网购市场已经具备一定规模，并不断裂化快速增长。所有有战略远见的传统企业家，都已经意识到未来几年将形成庞大的网购市场，因此都积极进行战略布局，以谋求在网购市场上，维持或超过自己在传统市场的市场份额。但是，传统企业电子商务业务，涉及面极其庞杂，就如一个横切面，与传统企业的所有部门都会发生关联；同时又和外部所有新旧业务单位都会发生业务关联。在如此纷杂的业务关系中，传统企业如何梳理、规划和驾驭电子商务，成为其必须面对的重大问题。二、传统服装品牌企业电子商务战略分析“被”到主动 电子商务开展对传统品牌服装企业带来了冲击，服装企业很多时候是“被电子商务”： 以上现象表面很多传统品牌企业进军电子商务时切入点不是从一个中长期战略规划开始，而是从淘宝开一个旗舰店、或者收编一两个网络分销团队匆匆开始的。这种匆忙的电子商务大多是从繁杂的最基本业务开始进行着重复的摸索，走着相同的弯路，其中聪慧的企业已逐步走出企业内部磨合期，征战更宽阔的电子商务市场，而更多的企业则仍纠缠于内部关系的协调，错失市场先机。而法律规范品牌企业应有规划地开展其电子商务业务，避开走弯路，加快其电子商务进程，这就需要制定适合自身的与电子商务进展相适应的全局性的企业电子商务战略目标规划。许多企业进军电子商务市场时，由于对电子商务业务的着眼点和对未来看法的不同，设定的企业市场目标也各有不同，如目标定位在（1）品牌宣传方式的延伸；（2）线下传统渠道的一种补充；（3）渠道占位、市场占位等。这些都只是简单的融入电子商务，缺乏系统的规划。一个品牌企业应该构造其独立完整的电子商务运行体系，制定清楚的电子商务运营目标，并通过目标的指引，不断修正日常运营，以实现其电子商务战略目标。企业目标的设定应考虑如下方面：上述目标要求传统品牌企业要在电子商务市场上谋求一定的销售额和市场份额，就需要从战略层面全面规划，层层推动，以最终实现所制定的市场目标。最终市场目标可通过几个量化数字目标为参考，即：绝对销售额、电子商务市场占有率、电子商务销售占企业总销售额的比率、电子商...
