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开卫野山楂汁金秋促销活动方案 市场营销专业VIP免费

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摘要随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变,国民将更加关注健康,功能型果汁饮料以补充维生素的形象出现,自然吸引众人的目光。目前全国果汁饮料厂商多达4000余家,而领军品牌有可口可乐、统一、康师傅及百事可乐等。在山楂果肉市场中,开卫野山楂汁面临着两大主要竞争对手汇源果汁和华旗果汁。为了能在饮料的销售淡季即秋季,促进消费,提高毛利率;同时加强消费者对开卫野山楂产品及品牌的认知,提高开卫产品的美誉度,引导家庭树立正确的健康饮食理念,从而扩大市场对功能型果汁饮料的理性需求,企业进行充分的市场调查如全国功能型果汁饮料行业分析,开卫野山楂汁竞争对手分析和目标市场分析,同时在市场分析的过程中充分的考虑本身产品,进行了产品特色分析,以便达到产品的准确定位,加以价格策略,渠道策略的分析及媒介的运用。企业最后确定本次市场推广主题设计为:金秋回馈,有“礼”更精彩。本次活动以免费品尝为引导点,再以低价+抽奖的方式切入市场。主要整合了现场促销推广和空中媒体大力度的宣传,双管齐下,拓宽活动的覆盖面,加强活动力度。本次共计进行210场推广活动,选定超市网点60家,期间共约有17万人接受免费品尝。实际销售总额:34万元,超出预期目标约20%。目录一、福建胜基食品饮料有限公司简介…………………………………………(03)二、开卫野山楂汁金秋促销活动方案概述………………………………………(03)三、开卫野山楂汁市场分析……………………………………………………(03)(一)全国功能型果汁饮料行业分析…………………………………………(03)(二)开卫野山楂汁竞争对手分析……………………………………………(07)(三)开卫野山楂汁目标市场分析……………………………………………(08)四、开卫野山楂汁产品分析………………………………………………………(09)(一)开卫野山楂汁产品特点…………………………………………………(09)(二)开卫野山楂汁价格策略…………………………………………………(12)(三)开卫野山楂汁渠道策略…………………………………………………(13)(四)开卫野山楂汁电视广告传媒选择………………………………………(13)五、开卫野山楂市场推广活动方案设计………………………………………(15)(一)市场推广活动主题………………………………………………………(15)(二)市场推广活动方式………………………………………………………(15)(三)市场推广活动安排………………………………………………………(16)(四)市场推广活动宣传设计…………………………………………………(16)(五)市场推广活动进度安排…………………………………………………(18)(六)市场推广活动销售结果………………………………………………(18)六项目运作分析………………………………………………………………(18)(一)独创性分析………………………………………………………………(18)(二)成效分析…………………………………………………………………(19)参考文献……………………………………………………………………………(20)开卫野山楂汁金秋促销活动方案一、福建胜基食品饮料有限公司简介福建胜基食品饮料有限公司创始于1999年,经营范围涉及饮料、塑料容器的生产与销售,注册资本贰仟万元。企业拥有国内先进的PET热灌装饮料生产线、饮用水生产线、三片罐生产线等。胜基企业创业伊始,就聚集了一批朝气蓬勃、追求卓越的科技人员和营销精英。短短数年内,企业凭借规范的管理、优质的产品和完善的服务,在饮料行业中迅速崛起。企业主打产品“开卫野山楂果肉饮料”不仅在福建省家喻户晓,并热销广西、广东、上海、浙江、江西、湖南、辽宁、重庆等地,还获得“福建省名牌产品、福州市产品质量奖”,产品商标“开卫”被评为“福建省著名商标、福州市知名商标”等称号。胜基企业被省食协授予“质量第一,诚信经营企业”的称号,同时企业法人被评为福建省食品行业优秀企业家。胜基企业秉承“创新、共享、发展”的理念,锐意创新、勇于进取,力图与员工与社会携手并进、共享未来,追求长足远大...

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