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数据挖掘应用案例RFM模型分析与客户细分沈浩老师

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精品文档---下载后可任意编辑这里,我先给各位朋友拜年,祝大家新春欢乐! 兔年就要过去了,本命年的最后一天再不更新博客有点对不住大家!正好刚帮某电信行业完成一个数据挖掘工作,其中的 RFM 模型还是有一定代表性,就再把数据挖掘 RFM 模型的建模思路细节与大家分享一下吧!手机充值业务是一项主要电信业务形式,客户的充值行为记录正好满足 RFM 模型的交易数据要求。 根据美国数据库营销讨论所 Arthur Hughes 的讨论,客户数据库中有三个奇妙的要素,这三个要素构成了数据分析最好的指标:最近一次消费(Recency)、消费频率(Frequency)、消费金额(Monetary)。 我早期两篇博文已详述了 RFM 思想和 IBM Modeler 操作过程,有兴趣的朋友可以阅读! RFM 模型:R(Recency)表示客户最近一次购买的时间有多远,F(Frequency)表示客户在最近一段时间内购买的次数,M (Monetary)表示客户在最近一段时间内购买的金额。一般原始数据为 3 个字段:客户ID、购买时间(日期格式)、购买金额,用数据挖掘软件处理,加权(考虑权重)得到 RFM 得分,进而可以进行客户细分,客户等级分类,Customer Level Value 得分排序等,实现数据库营销! 这里再次借用@数据挖掘与数据分析的 RFM 客户 RFM 分类图。本次分析用的的软件工具:IBM SPSS Statistics 19,,,EXCEL 和 PPT 因为 RFM 分析仅是项目的一个小部分分析,但也面临海量数据的处理能力,这一点对计算机的内存和硬盘容量都有要求。 先说说对海量数据挖掘和数据处理的一点体会:(仅指个人电脑操作平台而言)一般我们拿到的数据都是压缩格式的文本文件,需要解压缩,都在 G 字节以上存储单位,一般最好在外置电源移动硬盘存储;假如客户不告知,你大概是不知道有多少记录和字段的;Modeler 挖掘软件默认安装一般都需要与 C 盘进行数据交换,至少需要 100G 空间预留,否则读取数据过程中将造成空间不足海量数据处理要有耐心,等待 30 分钟以上运行出结果是常有的现象,特别是在进行抽样、合并数据、数据重构、神经网络建模过程中,要有韧性,否则差一分钟中断就悲剧了,呵呵;数据挖掘的准备阶段和数据预处理时间占整个项目的 70%,我这里说假如是超大数据集可能时间要占到 90%以上。一方面是处理费时,一方面可能就只能这台电脑处理,不能几台电脑同时操作;多带来不同,这是我一直强调的体验。所以海量数据需要用到抽样技术,用来查看数据和...

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