安迪·格鲁夫的六力分析模型 诊断阶段：分析与诊断 适用对象：产业或企业 适用范围：企业经营基础诊断及产业经营环境分析，用以分析产业竞争力，评价企业本身的相对竞争优势与强度。 模型的作用：有助于厘清企业所处的竞争环境，点出产业中竞争的关键因素，并界定最能改善产业和企业本身获利能力的策略性创新。 模型的意义：各竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想：总成本领先战略、差异化战略、集中化战略。 安迪·格鲁夫简介： 安迪·格鲁夫(Andy Grove)博士，1936年出生，是一位匈牙利出生的犹太裔美国企业家，他参与英特尔公司的创建并主导了公司在 1980年-2000年间的成功发展。1998年当选《时代周刊》年度世界风云人物。 六力模型提出的背景： 1980年代前后正值西方商界对商业理论原则重新全面考虑的年代。这个时期美国带着恐怖的心情目睹了 70年代日本企业对美国逐个行业大规模地侵蚀。美国公司认为这是日本企业以廉价劳动力竞争的结果。直到 70年代末他们才逐渐意思到原因远远没这么简单。所以此时波特积极倡导对竞争的本质问题进行全面的研究分析。 六力分析概念： 六力分析的概念是英特尔前总裁安迪·格鲁夫(Andrew S. Grove)，以波特的五力分析架构为出发点，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。 他认为影响产业竞争态势的因素分别是: 1.现存竞争者的影响力、活力、能力； 2.供货商的影响力、活力、能力； 3.客户的影响力、活力、能力； 4.潜在竞争者的影响力、活力、能力； 5.产品或服务的替代方式； 6.协力业者的力量。 各因素的详细说明： 1.现存竞争者的影响力、活力、能力 产业中厂商家数的多寡是影响竞争强度的基本要素，除此之外，竞争者的资金充裕、同构型、产业产品的战略价值以及退出障碍的高低都会影响同业竞争强度。 现存竞争者强度通常受到下列因素影响： 1) 产业成长速度慢 2) 高固定或库存成本 3) 产业内存在众多竞争对手 4) 转换成本高 5) 多变的竞争者 6) 高退出障碍 7) 高度策略性风险 2.供货商的影响力、活力、能力 当企业有许多供货商时，企业将有多种选择；但当供货商很少时，供货商就享有掌控权。形成供货商议价力量的主要原因就是基本的劳务或主要的零组件由少数厂商供应，且没有替代品，同时本身又欠缺后向一体化的能力。 供货商所具有的特性，如下所示： 1) 由少数供货商主宰市场 2) 对供货商而言，客户并不是主要的客户 3) 对客户而言，并无适当...
