行销管理 价格策略 MBA Marketing Management 1 李秉萱编写 价格策略与管理 （定价目标；定价策略） 成本定价策略 市场定价策略 价格是一种策略，也是市场中种种内在变化因素的外在表现。在市场中有种种看不到的潜在因素，包括了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境等复杂因素，但是最终在市场中呈现出来的，却是外在表现的产物，以金钱数字为代表。 行销管理 价格策略 MBA Marketing Management 2 李秉萱编写 产品之定价方法与策略 选择定价目标 (1) 维持生存（Survival） 面临困境时的最大目标。短期而言，只要售价高过产品变动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。 (2) 最大当期利润（Maximum current profit） 短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。 (3) 最大当期收入（Maximum current revenue） ⒈ 以求最大的当期现金收入； ⒉ 在某季节中求最大的交易量（如圣诞节）； ⒊ 服务于某种特定目标，以求创造新的营业额。 (4) 最大销售成长（Maximum sales growth） 薄利多销：⒈低价会提高市场占有率； ⒉产品大量生产，成本会降低； ⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。 (5) 最大市场吸脂（Maximum market skimming） 最适用于：⒈ 市场有足够的需求量； ⒉ 少量生产的单位成本, 不超过提高售价的利益; ⒊ 产品的高价格不会引来竞争者； ⒋ 产品价高生产品质高的印象。 (6) 领先的产品品质（Product-quality） ⒈ 需要取得领导地位的条件和品质；领导价格； ⒉ 通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。 行销管理 价格策略 MBA Marketing Management 3 李秉萱编写 订价的目的 基本上订价目的必须同时考虑三个范畴： (1 ) 利润： 即订价不可低于其投资报酬的最低水准。 (2 ) 竞争： 即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。 (3 ) 市场占有率： 即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占有率。 企业的订价目的如下： (1 ) 长期利润的最大化。 (2 ) 短期利润的最大化。 (3 ) 销售量的成长。 (4 ) 市场的稳定性。 (5 ) 价格领袖的维持。 (6 ) 排除潜在竞争者的进入市场。 (7 ) 加速边际厂商的退出市场。 (8 ) 避免政府或社会团体的干涉。 (9 ) 保持通路厂商的忠诚度与进货支持。 (1 0 ) 提升企业的形象与地位。 (1 1 ) 让最终消费者认为合理。 (1 2 ) 创造顾客的兴趣与刺激。...
