室分业务现状及发展策略分析 2018 年是铁塔公司转型升级，由“塔类为主”向“一体两翼”的战略布局转变的关键一年，“室、微、拓”等非塔类业务能否快速实现量、收规模化突破，将直接关系到公司转型发展的进程。从全国铁塔公司统计数据来看，2018 年1-5 月室分业务收入占比仅为 2.3%，如何将室分业务尽快做大做强，是摆在铁塔公司面前的一大难题。下面，对于长春铁塔公司室分业务现状及未来发展战略做出简要分析及建议。 一、室分业务现状及存在问题 1、 承接需求少，收入占比低 截至目前，长春铁塔公司累计承接运营商室分建设需求站址 148个，年收入 675.28 万元，收入占比 2.05%。按运营商维度划分，需求承接数量最多的是移动公司，其次是联通，电信最少。相比近年来各运营商室分建设总量，铁塔公司承接建设需求比例明显偏低，建设无法上量，自然导致收入无提升。针对此问题，经过全面分析及深入思考，总结如下原因：①建设需求选择性移交，疑难站址占比较大。以分 类 运 营 商 目 前 数 量 （ 截 止 8月 末 ） 收 入 (万元 ） 收 入 占比 18 年 增量 数 预 计 年 底 累计 数 收 入 收 入 占比 室 分 移 动 92 345.3 2.05% 28 120 409.34 2.63% 联 通 39 168.3 19 58 232.34 电 信 17 161.6 24 41 225.64 移动公司为例，长春移动公司 2018 年移交室分建设需求 349 个，与移动实际项目数量偏差较大。疑难站址库是运营商多年来建设难点的积累，往往建设难度较大，短期内难以突破。②室分站址资源获取能力有待提高。仍以上述移动公司移交的 349 个需求为例，经铁塔公司反复筛查，最终回函确认只承建 349 个中的 76 个需求。由此可见，目前铁塔公司对于室分站址资源的获取能力较差，尤其运营商移交站属疑难站址，更加需要较强的选址能力。③各运营商室分业务发展不均衡，难以体现铁塔共享优势。由于各运营商生产经营状况存在较大差异，同时又存在竞争关系，因此对于室分业务的发展策略也各有侧重。经了解，移动公司近年来的发展策略是“全覆盖”，联通公司是以“效益覆盖”为导向，而电信公司的发展方向是“共享覆盖”。因此，各运营商对于室分建设需求差异化极为明显，经常出现同一场景单一需求的尴尬局面，难以体现铁塔公司共建共享、降本增效的传统优势，最终导致单一需求运营商因租费成本问题放弃移交需求。 2、新技术室分应用导致传统室分发展受到极大...
