家乐福的选址分析报告 一、 案例背景介绍 家乐福自1960年在法国从小超市做起，它是目前欧洲第一大、全球第二大的零售商，它有六个业态，其中的四个业态，大卖场、超市、折扣店、便利店四种业态中处于领先地位。家乐福52%的销售来自法国本土之外，90%以上的商品当地化，是最国际化的零售企业。 1989年在台湾开店，非常成功（64家店截止10年9月底），把台湾开店的精英人士派到大陆市场， 1995年正式进入大陆并成为中国最大外资零售商 。家乐福通过空投一位“光杆司令”、 “吃透”目标区域、不要忘记竞争对手和融入本土因势而变四方面，迅速抢占了中国市场。据联商网统计截至 2010年12月31日中国内地门店总计 176家。 二、 运作管理角度看案例 （一）从运营管理来看，选址决策的一系列工作首先是从选择国家开始。关键成功因素包括：1、政治风险、政府法规等；2、文化和经济问题；3、市场位置；4、劳动力的才能、成本等；5、通信、能源的可得性等。 家乐福在进入中国之前，家乐福会派一人进行市场调查，并招一位本地人做他的助理；并根据中国的生活形态情况，从零开始搭建，形成一个无比庞大的采购链。 （二）从运营管理来看，其次是选择地区。关键成功因素包括：1、公司期望；2、地区的吸引力；3、劳动力的成本等；4、能源的成本和可得性；6、激励措施和财政政策；7、与材料和客户的邻近程度；8、土地、建筑成本。 家乐福的做法：中国的交通不是非常发达，有车族仍属少数，消费者购物时间不宽裕，但购买频率高，家乐福结合地区的生活方式、消费水平、人口增长、都市化水平、居住条件合理选择供应商，并在选址方面考虑市区内繁华且交通方便的地带。 （三）从运营管理来看，最后才上选择地点。关键成功因素包括：1、场地大小和成本；2、交通运输系统；3、城市规划的限制；4、与所需服务、零部件的邻近程度；5、环保问题。 家乐福的做法：选择地点在中国遵循不能超过 8公里的商圈半径，与该地周围环境融为一体，按照当地的民情民意办店，本土化选址，一般选定交通便利的路口开店，比如：开独立店面、商业楼的地下一层等，总之，家乐福选址策略很灵活。 （四）从运营管理的角度，选址决策取决于企业的类型，零售业的战略重点是利润最大化，其选址策略的标就是使使企业的选址收益最大化。应充分考虑地区文化差异，并接近市场、了解供应商和竞争对手。家乐福了解当地情况，从当地组织、采购本地人熟悉的产品，当地政府部门建立密切联系...
