家具活动促销方案 M A R K E T I N G P R O G R A M M E 广州稻壳科技有限公司 天道酬勤，洞见未来 2025全友家具活动促销方案 方案一：全友家具活动促销方案 家具行业的黄金周，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。 一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友家具愿与您一同走进大自然。 二、活动时间规划： )客户预约：5 月20 日—5 月3 日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。 2)活动宣传：5 月20 日—5 月3 日。全面正式启动活动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。 3)促销实施：6 月 日—6 月5 日。集中销售。 三、活动推进时间表 时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。 )意向客户蓄集： 通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3 点-5 点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来源； （ ）新交楼 盘 小区客户资料 小区推广员 与小区物 业搞 好关 系 ，获取 新交房或 装修 登 记 客户的一手 资料。搞 好关 系 有助 于 广告费 用的谈 判 和 全友在小区内 的活动宣传推广，如 小区专 场团 购等。 （2）品 牌 联 盟 共 享 客户资料 同行业非 竞 争 性 品 牌 共 享 客户资料，是获取 客户资料最 简 便 的一种方式，达 到 互 惠 互 利 共 赢 的效果 。 2)市场终 端 拦 截 ： 现 阶 段 大部 分 的经 销商销售模 式还 是停 留 导 购在专 卖 店内 坐 着 等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠"抢"来的。 )建材市场入口 星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。 )竞争对手拦截 索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。 )小区拦截 在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守，派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点，邀约客户到全友专卖店进行参观选样，并及时将客户...
