家纺类产品市场推广方案 中国家纺网 2008年07月14日 一、前言 市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。 梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。 二、市场调研 1、市场性 1) 芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。 2) 由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。 3) 批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。 由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。 2、商业机会 1) 梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用 USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。 2) 梦洁产品优异的质量保证。 3) 梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。 3、市场成长 1) 梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。 2) 芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。 4、消费者的接受性 1) 梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。 2) 家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。 三、市场研究 1、目标对象 1) “0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。 2) “11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。 3) “25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。 4) “50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。 2、市场预估 1) 导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的头一步...
