富士康全渠道体系

富士康图谋全渠道体系 对于富士康，许多人只把目光停留在了代工之王的概念上，用一种固化的思维来审视这个企业，殊不知它早已布下五路渠道，独抗群雄。但十年耕耘后，似乎难言通畅！计划中的全渠道体系一旦打造成功，将是“万马奔腾”的局面，但如今„„ 转播到腾讯微博 九月下旬，赛博的苹果授权店“我有数”在重庆、济南、芜湖等地相继开业。借助黄金周的氛围，赛博“数码达人”的互动体验活动如火如荼，抢了个好彩头。另一边，抢在国庆节前两天，德国血统的万得城在上海开出了第四家店，“不可思议的低价”的口号被大方地喊出来，放马闯入百思买未曾触及的低价敏感区。 这些城市的“营销戏台”空间相离，人物相异，却有一个共同的幕后“制作人”——郭台铭，演绎着同一场戏——渠道。而且，这个剧本早在十年前就已开始提笔。从 2001年投资入主赛博数码广场到现在，富士康试图打造出一个“全渠道体系”：万得城在一线城市布局，赛博数码主攻专业 IT卖场，万马奔腾力图覆盖三线乃至“六线”城镇，敢创数码在大型商场超市借力扩张，飞虎乐购则专注 B2C电子商务。 这是一张渠道体系的大蓝图。 全渠道体系一旦臻于成熟，从大都市到乡镇，它的触角将无所不至。但这与其说是打造五路渠道，不如说郭台铭要独自抵抗五路大军。是“超人有向大众宣战的义务”吗？尼采之语总在怂恿着人心，也颇适合郭氏的心性。 这更是一个制造业通吃产业链的“狂想”的实践。上为品牌的灵魂提供肉身，下为产品的性能提供载体，世界制造业之王比谁都明白产业链的利益分配比例。一台iPhone富士康能赚6.54美元，苹果公司能赚得360美元。产业链上游的品牌和技术，下游的终端渠道是利润高位，制造与代工则处在获利的底端。 金融危机来临后，转型与自主品牌的呼声更是越来越大。但对中小企业来讲，品牌塑造成本巨大，绝非信手拈来那样容易；对大型企业而言，却又苦于在自有品牌与代工客户的品牌之间，难以找到一个利益的平衡点。而郭氏似乎对此早有打算。他并不想“转型”，而是想“扩张”——绕开代工企业自创品牌的敏感区，于产业链上截取下游的终端渠道。在设计与代工之上，再帮客户卖产品，逻辑很简单。但对富士康这样的制造业巨人来说，一切都不同了。把控了中游的制造代工、下游的渠道零售，再加上已有的设计优势，然后郭台铭只需要将品牌“外包”给苹果，“外包”给索尼„„主客的位置倒置，产业链的价值体系似乎是要推倒重来。 郭台铭要干什么？他正试图将产...